2022年猎头行业发展报告-猎聘-18页.pdf-资料库

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2022 年猎头行业发展报告猎头行业在国内已有 30 年发展历史，行业容量与需求不断扩大。尤其最近十年，行业成长速度明显加快，猎企和从业者数量迅速扩大，并诞生了诸多优秀猎企。目前，我国人口红利已逐渐被人才红利所代替，人才是核心竞争力成为社会共识，这为行业发展注入新的活力。在时代对人才呼声强烈的同时，疫情等因素带来的不确定性，也使猎企面临着更多机遇和挑战。基于此，猎聘依托平台海量数据，结合对猎企负责人的调研，推出《2022 年猎头行业发展报告》，旨在通过多维度视角为行业提供丰富、有益的洞察，助力猎企把握行业发展趋势，适应不断变化的人才市场并取得成功。上篇：猎企发展状况观察一、生态多样性 1. 成立时长 3-8 年的猎企数量最多，占比超 5 成猎聘大数据显示，在猎企成立时长分布中，成立 3-8 年的猎企占比超 5 成。其中，3-5 年的猎企占 26.23%；5-8 年的猎企占 27.55%。在其他成立年限中，3 年以下占 18.22%，8-10 年占 10.91%，10-20 年占 16.18%。仅约 1%的猎企成立超过 20 年，在行业中数量较少。成立 3-8 年的猎企数量较多，这与行业扩张的时间节点有关。2014-2018 年，国内创业潮为推动猎头行业发展提供了强劲动力，市场涌现大量新生猎企。从 2019 年开始，受宏观经济下行压力等因素影响，猎头行业创业趋于理性。

2. 猎企主要分布在一线和新一线城市猎企主要分布在经济发达、人才需求旺盛的地区。一线城市是猎头行业发展的重点，聚集了 50.71%的猎企；新一线城市产业结构、就业生态、营商环境不断完善，猎企的占比也达到 31.09%。而三线及以下城市受限于经济体量小、优势企业不够多，难以提供充足的猎头服务需求，因此猎企数量较少，仅占 5.63%。 3. 成都、杭州、苏州、武汉是猎头市场比较活跃的非一线城市从具体城市分布来看，上海、北京猎企集聚效应明显，分别占据 19.71%、15.58%的猎企；深圳、广州也是猎企布局的重点，但与上海和北京存在较大差距。除了四个一线城市，成都、杭州、苏州、武汉分别占据了 4.08%、3.58%、3.25%、2.58%的猎企，是猎头市场比较活跃的非一线城市。

4. 超 3 成猎企实现业务多元化，主要开展人力咨询、RPO、培训等业务猎企向产业链上下游延伸业务，在当下已经是一种比较常见的做法，在实践中也被证明是可行之路。调研结果显示，31.06%的猎企实现业务多元化，业务范围不仅涵盖猎头业务，还拓展如人力咨询、RPO、培训、背景调查、BPO、派遣、人才测评等业务。猎头业务具有非标、难以复制等特点，因此单个猎企规模较难持续增长。猎企基于猎头业务拓展产业链其他相关服务，不仅有利于增加主营业务之外的经营收入、提高抗风险能力，还有利于提高客户黏性，为猎头业务发展带来支撑。 5. 猎企顾问人均业绩主要集中在 20-50 万元不同猎企由于业务执行能力、服务职位的高端性不同，顾问人均业绩也存在差异。调研结果显示，71.43%的猎企顾问人均业绩在 20-50 万元之间，其中 20-30 万元占 34.16%，30-40 万元占 22.98%，40-50 万元占 14.29%。顾问人均业绩 50 万元以上的猎企仅占 11.18%，在行业中数量相对较少。二、行业抗压性 1. 上半年超 7 成猎企盈利或收支平衡，行业具有良好的抗风险能力 2022 年，国内经济下行压力依然存在，企业招聘趋于谨慎。而猎企作为伴随企业发展的第三方供应商，经营情况也受到影响。猎聘调研结果显示，上半年 49.69%的猎企营业额对比去年同期下降，24.84%对比去年同期基本持平，仅 25.47%的猎企营业额上升。

但我们也看到，在猎企上半年盈利状况中，有 41.61%的猎企实现盈利，31.68%的猎企收支平衡，合计超 7 成，说明行业具有良好的抗风险能力。 2. 猎企对人员规模持谨慎态度，超半数预估保持规模受猎头行情波动影响，猎企在人员规模方面趋于谨慎。调研结果显示，当猎企被问及今年对人员规模的预估时，56.52%的猎企预估保持规模。此外，有 18.01%的猎企预估增员，25.47% 的猎企预估减员。 3. 猎企经营压力主要来自客户和候选人的变化关于猎企对经营压力的感知，49.07%的猎企表示有一定的经营压力，43.48%的猎企表示有较大的经营压力，合计超 9 成。仅 7.45%的猎企表示没有经营压力。

在有经营压力的猎企中，“客户预算收缩，招聘需求减少”、“客户招聘门槛提高，寻访更加困难”、“候选人趋于谨慎，说服难度提高”是经营压力的主要来源，这三项的得票率分别为 79.87%、73.15%、61.07%。可见猎企的经营压力主要来自客户和候选人的变化。 4. 开发更多客户和职位、维护好现有客户是猎企应对压力的两大举措应对经营压力，猎企最普遍的举措是开发更多客户和职位、维护好现有客户，这两个选项的得票率分别为 88.59%、83.89%。客户和职位开发就像源头之水，是猎企保持活力的根源所在。而在现有客户方面，尤其中大型 KA 客户的黏性越高，猎企整体的抗风险能力越强。除了上述两项举措，提升员工技能和人效、提升候选人资源的数量和质量得票率均在 60%左右，分别排名第三和第四。加快收款以 46.98%的得票率排名第五。

5. 超 7 成猎企对行业长期发展持乐观态度环境会变、挑战会有，但人才的需求和升级是时代的大趋势，猎头行业依然拥有极大的发展潜力。从猎企对行业长期发展的信心来看，超 7 成猎企表示持乐观态度，仅约 3%的猎企持悲观态度，说明大多数猎企对行业长期发展较有信心。二、组织成长性 1. 猎企招聘顾问时最关注顾问、销售、HR 背景人员有经验的猎头顾问是猎企招聘顾问时最关注的对象，得票率达到 77.02%，该群体具有培训成本低、业绩产出快的特点。销售背景人员、企业 HR 背景人员的得票率均在 54%左右，前者销售技能成熟、抗压性和结果导向性强，后者熟悉招聘工作、对客户端的认知较深。猎头行业是一个包容性很强的行业，猎企招聘猎头顾问时关注的职业背景较为多元化。需要注意的是，顾问各个职业背景都有不同优劣势，猎企可以结合公司资源情况选择适合自身发展的人才来源，搭配出一个稳定的人才发展梯队。

2. 招聘平台、员工推荐、人脉资源是猎企招聘顾问的主要渠道调研结果显示，在猎企招聘猎头顾问偏好的渠道中，招聘平台、员工推荐、人脉资源分别以 78.26%、62.11%、49.07%的得票率位居前三。同时，定向挖猎、社交媒体/社群、人才库、校园招聘也是较受猎企关注的招聘渠道。其他渠道如线下招聘会、官网及自媒体、R2R 等受关注度较低。 3. 缺乏合适的候选人是猎企招聘顾问的主要难点内部招聘一直是猎企经营发展的痛点。从猎企对招聘难点的感知来看，缺乏合适的候选人是招聘顾问时遇到的主要难点，得票率达到 52.17%；公司行业知名度较低、薪酬福利吸引力不足分别以 45.96%、41.61%的得票率排名第二和第三。还有部分猎企表示猎头行业人才吸引力不足、公司业务资源吸引力不足、与知名公司竞争人才是招聘顾问的难点，这三项的得票率分别为 40.99%、25.47%、24.84%。

4. 业务场景是猎企最关注的数字化场景数字技术正在与各行各业发生融合，成为推动行业创新发展的重要驱动力。在猎头行业，数字化、智能化、信息化程度同样在不断加深。当问及是否计划提升数字化水平时，44.72%的猎企给出了肯定的答复。其中，大型猎企（50 人以上的猎企）对数字化的关注度最高，有 76.47%的猎企计划提升数字化水平。从数字化场景来看，业务场景不仅是猎企当前最主要的数字化场景，也是未来计划提升的主要方向。管理场景排名第二，决策场景排名第三。 5. 超 8 成猎企有远程/混合办公实践，但对此认可度较低国内疫情呈现多点散发、多地频发的特点，对猎企的办公方式造成一定影响，66.67%的猎企表示因疫情被动推行过远程/混合办公。另外，16.35%的猎企表示主动推行常态化远程/混合办公，主要集中在中小型猎企。可见猎企远程/混合办公实践的普遍性较高。从猎企对远程/混合办公的认可度来看，超 6 成猎企认可度较低，认为暂时不利于公司业务发展。猎头是一个与时间赛跑、对自律性要求很高的行业，而远程/混合办公对自驱力和团队协作能力的要求较高，不论对顾问还是公司而言都是新的挑战。

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