2022直播电商发展研究报告
淘宝直播
抖音直播
快手直播
克劳锐出品 2023.1
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l 本报告以2022直播电商主要平台以抖音、快手、淘宝直播(点淘)为研究对象,从行业大盘数据、平台公开数据以及直播内
容观察进行年度盘点、总结,归纳直播电商数据内容与发展趋势;
l 抖音数据来源于热浪数据、快手数据来源于灰豚数据、淘宝数据来自于官方披露数据以及其它公开数据;
l 数据分类主要分为达人/品牌直播GMV-Top榜数据和直播场次GMV-Top榜数据;
l 非标注来源出处数据均来源于克劳锐指数研究院;
l 克劳锐指数研究院数据采集周期:2022年1-11月。
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直播电商承接与输出丨种草、养草、拔草丨三端用户
直播电商供给丨平台、品牌、达人、用户丨四方价值
组货与投流是达人流量密码,稳扎稳打是品牌长效经营策略
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直播各环撬动流量,全链实现公域流量到品牌粉丝的转变
新势力温床成就达人品牌,信任关系铸造电商壁垒
业态融合实现内容共生、新血液注入带动服务升级
CONTENTS
发展概况
数读大盘
内容解析
发展期望
PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
01
直播电商整体概况
发展概况
克劳锐指数研究院
根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》,2022国内网民直播用户占比68.1%,直播电商用户占比44.6%,直播电商用
户渗透率65.5%,用户规模达4.69亿,在直播分类中用户规模占位第一;同时根据路透社数据表示,2021年直播电商GMV达
2.4万亿,同比增长83.77%,远高于其它电商增长水平。
用户占比
用户规模
68.1%
网民直播用户占比
65.5%
直播电商用户渗透
电商直播用户 4.69亿
体育直播 3.06亿
游戏直播 3.05亿
真人秀直播 1.86亿
演唱会直播 1.62亿
消费增长
83.77%
2021年直播电商GMV同比增长
2.4万亿
2021年直播电商GMV
数据来源:《第50次中国互联网络发展状况统计报告》《2022直播电商白皮书》
克劳锐指数研究院
达人
角色优势:流量
拉新
破圈
种草
引爆
拔草
品牌招商
达人品牌
价值放大
庞大私域流量
优化粉丝关系
强化粉丝粘性
达人转型
... ...
增收/促进新产业
沉淀新品牌形象
... ...
服务
直播电商
投放
支持
服务商
营销整合
达人采买
数据支持
......
品牌
角色优势:渠道
活动
导购
信息
售后
服务
官方自播
打造品牌矩阵
降低渠道成本
增强产品烙印
新品试水
... ...
达人投放
达人背书
新品种草
爆品推广
... ...
克劳锐指数研究院
基于用户庞大基数,加之平台生意的多元发展,直播电商生意从满足用户基础需求到增长需求消费的转变
平台生意
品牌生意
注入新鲜血液
养育多元生态
新渠道
新尝试
自营生意
战场转移
流量优势
生
意
增
长
用户多元需求池
基本生活需求
衍生型消费
用
户
基
础
用户多元
基数大
用户画像
习惯多元
理念多元
场景多元
消费多元
生产消费
内容消费
三农助农/生鲜
本地生活服务
知识/教育付费
运动与户外
二手/奢侈品...
直播电商增长性需求消费行业举例