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大学生创业计划书.doc

发布时间：2022-06-06 发布人：admin 分类：说明书 资料大小：0.59M 资料格式：doc 举报 版权申诉
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    是
    否
    投资现金流量表
    8.财务分析
    表5.单位：万元
    现金流量表
    表6.单位：万元
    创 业 计 划 书 企业名称 搜智创新软件责任有限公司 创业者姓名 葛杨阳，徐燕，朱迎海，管云开 日 期 2011.5.11 通信地址 09 信工（一）班 邮政编码 210044 电话 15195904647 电子邮件 xuyanjs@yeah.net
    关注科技与进步，创造未来与希望 目 录 一、 执行总结………………………………………………(2) 二、 项目背景与公司概述…………………………………(5) 三、 市场机会………………………………………………(10) 四、 公司战略………………………………………………(18) 五、 市场营销………………………………………………(21) 六、 网站营运管理…………………………………………(28) 七、 投资分析………………………………………………(31) 八、 财务分析………………………………………………(34) 九、 管理体系………………………………………………(39) 十、 机遇与风险……………………………………………(41) 十一、风险资本的退出………………………………………(43) 1
    关注科技与进步，创造未来与希望 1.执行总结 1.1. 公司 搜智创新软件公司是一个提议中的公司，它是一个建立在现有的信息社会基础上的 一个方便消费者工作、学习、娱乐的一个综合型的网站。 在我们的信息生活中，有着各种各样的软件，来方便人们的生活，但这样一个杂乱 的软件社会中总是在功能与软件名对不上号，导致我们工作效率的低下。对于有相应功 能的工具却得不到充分的利用，这绝对是这个高速发展的社会所不能允许的。所以我们 关于如何整合有了自己的看法，将软件以功能的检索方式来方便大众的使用，不仅给广 大用户提供了方便，更是提高了软件的利用效率，促进了软件公司的发展，形成一个互 利共赢的发展模式，促进信息时代的高速发展。 1.2. 市场与机遇 对于现有的类似的提供软件下载服务的网站都只是片面的对于软件名字的检索，而 对于软件的功能这是在详细的信息的介绍中。这就导致用户在需要相应功能的软件时不 能够通过功能来检索，只能通过一些平台，比如论坛、bbs 来了解到相应功能的软件名， 进而使得软件得到使用。但是这种方式不仅仅使用户花费更多的时间来了解一些不必要 的信息，更是在花费时间与自己手动完成相应功能所需时间的对比中放弃了这种软件的 使用。 所以我们的概念就是在方便用户的同时，促进相关软件的使用，使其得到充分的认 识和使用。 不得不说的是这种集合各种功能关键词的检索模式大大提高了效率，得到广大用户 的认可。在这个速度时代的社会，这将是我们新的机遇。这种能将用户的时间效率放在 第一位的网站将会是一种能够保证该网站的点击率和利益。而且这种能够促进软件公司 的发展的模式将更会促进其的发展，带来不可估量的经济效益。 1.3. 竞争优势 竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优 势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 所谓的竞争优势无非是利用多种多样的 IS 以 及其他的 Business 工具去获得更低的成本，更高的利润。当然这是 costly 的，也就是说不 是大公司很难建立起完善的 competitive advantage，所以对于大公司来说，保持 CA 是一个 非常重要的 business goals；对于其它竞争者，努力获取 CA 是一个目标。 相较于竞争对手 拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上 述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。 而我们的这个网站是建立在普遍形式的网站基础之上的，以一种利于用户与软件公司的 平台。这无疑给我们的市场带来了保证，也是我们公司的 CA 之一。 况且我们的先进的管理模式更会促进我们公司的发展，使我们的人员分配得当合理，效 益得到提高，工作效率得到保障。 2
    关注科技与进步，创造未来与希望 1.4. 经济状况和盈利能力预测 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 10 万。南京信息工程大学技术入股 4 万（40.0%）， 资金入股 3 万（30.0%）；设备入股 3 万（30.0%）。 第二年估计盈利 100 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为半年零一个月。 风险资金最好在第 3—5 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.5. 组织与人力资源 市场业务部：负责公司推广，客户服务，业务承揽。这样公司营销人员开发的客户，也 由营销人员进行客户服务，客户面对的始终是熟悉的面孔。同时业务揽取后，产品部立即跟 进，加紧与客户的联系，两大部门同时对客户服务，寓服务于日常的工作当中。两大部门建 立相联结的客户数据库。避免因人事变动而对业务产生的影响。 行政财务部：负责公司的设备的采购与更新，员工后勤管理人员工食宿考勤等， 负责公司财务和员工奖金发放。 技术部： 负责网站的建设与维护，对客户提供技术上的服务与支持，保证网站的正常 运行和更行。 图 1 总经理 市场业务部 行政财务部 技术部 行政科 财务科 1.6. 团队描述 我们的团队是由一群志同道合的人员组成，我们对于我们的工作是对于自身梦想的 追求。抱着梦想团队合作，将会更加利于公司的组建，创建一个属于我们自己的网站， 我们自己的公司。 3
    关注科技与进步，创造未来与希望 2. 项目背景与公司概述 2.1. 产业背景 20 世纪 90 年代以来，随着计算机、通信等技术的日益发展和融合，以及互联网的普及应用 和发展，信息处理和传递突破了时间和地域的局限。这种“即时联系”正在使整个世界发生着 翻天覆地的变革，它不仅改变了人们的思维和生活方式，企业的经营和管理模式，而且影响 着整个社会经济的发展。 2.2. 产品概述 我们的网站是建立在为用户节约时间的基础之上的一种对现有的方式的一种改变。而这 种改变不仅仅为用户带来了方便，更为软件的开发公司的产品建立起了一个与用户互动的平 台。 我们对于网站建设是一个软件下载平台，它的不同之处是在于它是以功能检索为主体 的，同时能进行对软件名称进行检索的一个软件平台。它还会是一个软件互动平台，是对于 用户与软件交流的平台，会提供接用户一个对软件问题反馈的与软件公司对功能改变的一个 平台。 2.3. 技术支持 2.3.1.搜索引擎的工作原理 全文搜索引擎的“网络机器人”或“网络蜘蛛”是一种网络上的软件，它遍历 Web 空 间，能够扫描一定 IP 地址范围内的网站，并沿着网络上的链接从一个网页到另一个网页， 从一个网站到另一个网站采集网页资料。它为保证采集的资料最新，还会回访已抓取过的网 页。网络机器人或网络蜘蛛采集的网页，还要有其它程序进行分析，根据一定的相关度算法 进行大量的计算建立网页索引，才能添加到索引数据库中。我们平时看到的全文搜索引擎， 实际上只是一个搜索引擎系统的检索界面，当你输入关键词进行查询时，搜索引擎会从庞大 的数据库中找到符合该关键词的所有相关网页的索引，并按一定的排名规则呈现给我们。不 同的搜索引擎，网页索引数据库不同，排名规则也不尽相同，所以，当我们以同一关键词用 不同的搜索引擎查询时，搜索结果也就不尽相同。 和全文搜索引擎一样，分类目录的整个工作过程也同样分为收集信息、分析信息和查询 信息三部分，只不过分类目录的收集、分析信息两部分主要依靠人工完成。分类目录一般都 有专门的编辑人员，负责收集网站的信息。随着收录站点的增多，现在一般都是由站点管理 者递交自己的网站信息给分类目录，然后由分类目录的编辑人员审核递交的网站，以决定是 否收录该站点。如果该站点审核通过，分类目录的编辑人员还需要分析该站点的内容，并将 该站点放在相应的类别和目录中。所有这些收录的站点同样被存放在一个“索引数据库”中。 用户在查询信息时，可以选择按照关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。如以关键词搜索， 返回的结果跟全文搜索引擎一样，也是根据信息关联程度排列网站。需要注意的是，分类目 4
    关注科技与进步，创造未来与希望 录的关键词查询只能在网站的名称、网址、简介等内容中进行，它的查询结果也只是被收录 网站首页的 URL 地址，而不是具体的页面。分类目录就像一个电话号码薄一样，按照各个 网站的性质，把其网址分门别类排在一起，大类下面套着小类，一直到各个网站的详细地址， 一般还会提供各个网站的内容简介，用户不使用关键词也可进行查询，只要找到相关目录， 就完全可以找到相关的网站（注意：是相关的网站，而不是这个网站上某个网页的内容，某 一目录中网站的排名一般是按照标题字母的先后顺序或者收录的时间顺序决定的）。 2.3.2.关键字搜索 第一：筛选关键词。 选择有效的关键字是为网站今后取得更高排名所迈出的第一步。那么关键词是如何选择 的呢?关键词一个重要技巧是用户上网在搜索引擎中搜索所用到的词组。 1、关键词的理解。在搜集关键词之前要明白搜索引擎是为谁服务的，更要明白。用户 的搜索习惯。一般人在搜索的同时习惯用一个词或一个简短语句组合来寻找所要查找的东 西，如何更好在优化中将用户的搜索习惯融入到网站中，那么便赢得了成功的一半。 2、判断有效关键词。具体关键词的筛选涉及到很多的因素在其中。最热门的词并不一 定适合去做，冷门的词未必也不好。找别人没有做出的东西更容易入手，做的好也更容易成 长。一般筛选会使用百度指数，百度搜索相关联的词，筛选出长尾关联词等。 3、关键词的判断技巧。 A：关键词汇总，用心记下网站所涉及的各种可能用到的关键词，先不要对其进行判断 筛选。不管你是什么类型的网站，尽量以用户为出发点，思考哪些用户群体会为你的网站带 来效益。 B：吸取生活因素。收集用户的搜索习惯，多听听别人的意见，看如果是他们会如何来 进行搜索所需要的内容，也许不经意间便会出现一些连你都想不到的词语。 C：分析日志。很多时候站长忽略的一个细节，分析日志会让你知道什么人使用了什么 样的关键词访问了你的网站，当然也可以通过流量统计来实现。 D：参照竞争对手。查看那些与你的主题类似的网站，看看对方是如何去写关键词还有 描述的，这样你或许还可以获得一些意外的关键词。但是不要直接把人家的东西全部拿过来 用，因为你不清楚对方在设计网站之前对关键词进行了哪些可行性的分析。 第二：选定关键词 1、关键词的重组。做完了上面充分的研究工作之后，我们应该可以筛选出一部分可行 性的关键词，接下来的工作就是对筛选出的关键词进行整合重组。把它们组成日常用户常用 的一些词组，或者短语。简单的举个例子：如果你有关键词“网站优化，SEO 优化网站”可以 试着把他们组合为“网站 SEO 优化”。合理的组合新颖的关键词有利于网站排名的提高，将 使网站获得更高的访问量和用户。 2、舍弃关键词。我们要做的是寻找那些在搜索引擎中不常用到的关键词，但却又关联。 A：去掉停用关键词，关键词中的“的，你，我，地”等。 B：化繁为简。去掉与主题不相关的词组或短语。 C：拼写错误的词是没用的，给你带不了权重。但是找一个经常被人拼写出错的词语却 可以提高网站的流量。 5
    关注科技与进步，创造未来与希望 第三：选取最佳关键词 走到这一步，我们应该罗列出了一部分的关键词。但是再选取上仍然用到的只有少部分， 那么我们如何进一步取其精华呢?用剩余关键词在搜索引擎中进行搜索，不要仅仅看重是不 是词够热。相对冷一些的词作起来也是更容易入手的，因为最热的词往往竞争也是最激烈的， 而次要关键词反之。在选择关键词的时候要找准最佳关键词与需求关键词的平衡点入手。 总结：搜索引擎的优化即为做好用户体验的优化，本文主要论述如何根据用户搜索习惯 进行筛选重组关键词。犹豫时间有限，接下来的时间我们会具体通过各个方面进一步论述搜 索引擎优化策略。 2.3.3.下载技术 HTTP 方式：HTTP 是我们最常见的网络下载方式之一。在《中国电脑教育报》的软件 下载特区中，大部分软件的下载采用的就是 HTTP 方式。对于这种方式，我们一般可以通过 IE 浏览器或网际快车(FlashGet)、网络蚂蚁(NetAnts)等软件来下载。 FTP 方式：FTP(File transfer protocol)也是一种很常用的网络下载方式。它的标准地址形 式就像“ftp://218.79.9.100/down/freezip23.zip”。FTP 方式具有限制下载人数、屏蔽指定 IP 地 址、控制用户下载速度等优点，所以，FTP 更显示出易控性和操作灵活性，比较适合于大文 件的传输(如影片、音乐等)。 RTSP 和 MMS 方式：它们分别是由 Real Networks 和微软所开发的两种不同的流媒体 传输协议。对于采用这两种方式的影视或音乐资源，原则上只能用 Real player 或 Media player 在线收看或收听。但是为了能够更流畅地欣赏流媒体，网上的各种流媒体下载工具也应运而 生，像 StreamBox VCR 和 NetTransport(影音传送带)就是两款比较常用的流媒体下载工具。 ED2K 方 式 ： 这 是 一 种 P2P 软 件 的 专 门 下 载 方 式 ， 地 址 的 标 准 形 式 如 “ed2k://|file|abc.avi|695476224|7792363B4AC1F3763999E930BBF3D1|”，地址一般 是由文件 名、文件大小和文件 ID 号码三个部分组成，这种地址一定要通过 Emule 或 Edonkey 等 P2P 软件才能进行下载。 2.3.4.上传技术 1、使用 FTP 软件上传主页文件 这是最常用、最方便也是功能最为强大的主页上传方法。现在网上这类软件很多，像 CuteFtp、WS-Ftp 已经广受网友欢迎。这类软件除了可以完成文件传输的功能以外，还可以 通过它们完成站点管理、远程编辑服务器文件等工作，一些常用的 FTP 软件还有断点续传、 任务管理、状态监控等功能，可以让你的上传工作变得非常轻松。 2、使用“兼职”的 FTP 软件上传主页文件 所谓兼职的 FTP 软件，是指软件本身并不是专门用来完成 FTP 功能的，主页上传只是其 编外任务。例如我们常用的 FrontPage、Dreamweaver、东方主页王Ⅱ等都有主页上传、发 布的功能。使用这类软件的好处是可以在编辑主页的同时就上传到服务器上查看主页效果， 省去了启动软件、登录、设置等诸多麻烦。但是，这种方法往往上传速度较慢，且难以对服 务器上的文件进行管理。 3、使用 Web 页面上传主页文件 和前面两种方法相比，这种方法不但没有什么明显的优点，而且速度缓慢、操作麻烦、 不支持断点续传。但是，如果你恰恰申请了一个这样的不支持 FTP 的免费主页空间，那么就 只能使用这种笨拙的方法了！ 4、通过命令上传主页文件 在很久以前，Unix 系统上的 FTP 程序是基于命令行的，现在的 Window95／98／NT／2000 6
    关注科技与进步，创造未来与希望 ／Me 仍然有基于命令行的 FTP 程序(进入 DOS 模式，输入 FTP 就可以了)。使用这种方法首 先要掌握几十条命令不说，而且屏幕上通常只能显示 25 或 50 行文字，很不方便。图形界面 的 FTP 软件流行之后，这种方法已经被大多数网友抛弃了，只供少数骨灰级的网虫练习他们 的指法。 5、通过 E-mail 上传 这种方法要求你把主页文件通过 E-mail 发给系统管理员，然后再由系统管理员把它们 放到服务器上。这是最简单也是最复杂的方法，随着网络条件的提高，这种方法已逐渐销声 匿迹了。 3.市场机会 3.1 市场特征 3.1.1 概述 软件搜索网站的实际消费者是网民，使用和购买决策者都是网民。市场特征呈现为网 民是消费过程中唯一的决定性因素。 软件搜索网站是个人市场，购买过程属个人购买行为，广告推销是最有效的销售方式。 网民首先根据自己的需求选择有相应功能的软件，同时会受使用习惯、品牌偏好因 素的影响。软件搜索网站属于信息类，依托于互联网，开放程度极高，对于网站的约 束条件除去基本的法律要求外，其他约束条件很少。 经营性的网站需要有 ICP 证书，其业务扩展、转让等需要受到相关法律的约束。 3.1.2 消费流程 网民是网站生存和发展的决定性因素。首先，网民在对电脑的使用过程中，产生某些需 求后，寻求相关软件来满足需求。当他通过搜索引擎、相关链接或者是直接登录网站的 方式，寻找到相关资源后，便可纳为己用。 虽然消费过程到此结束，但其间的商机，却延伸到诸多方面。针对这个消费流程的探索 和扩展服务，可以为网站带来占总利润比例最大的利润。 3.2 市场细分 按市场开发程度，软件搜索市场主要分为两类： 3.2.1 专业软件搜索网站市场 是指以软件搜索为主要业务的网站。 7
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