2009年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案.doc

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2009 年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。每题的备选项中只有 1 个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是( )。 A.收入水平 B.人口数量 C.广告费用 D.金融政策 2.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( )。 A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府 3.目前，住房一级市场的价格通常由( )。 A.政府决定 B.购房者决定 C.房地产开发企业主导 D.房地产经纪机构主导 4.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。 A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制定销售方案 5.房地产市场需求的实现条件是( )。 A.购买决策人 1

B.购买欲望 C.购买能力 D.购买动机 6.房地产消费行为调研的内容不包括( )。 A.消费者对房地产的价格的要求 B.消费者对房地产设计的要求 C.消费者的收入水平 D.购买行为主要决策者的情况 7.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于( )。 A.经济环境调研 B.市场行情调研 C.市场反响调研 D.市场竞争情况调研 8.根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和( )。 A.全面调查 B.抽样调查 C.跟踪调查 D.个案调查 9.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应( )。 A.查阅相关资料 B.询问相关专业人员 C.确定调查地域范围 D.准备商圈调查表等资料 2

10.分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有( )。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的( )提供依据。 A.区域范围 B.服务对象 C.产品种类 D.促销方式 12.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的( )。 A.目标市场 B.市场机会 C.消费需求 D.购买行为 13.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是 )。 ( A.产品—市场矩阵图 B.产品—机会矩阵图 C.机会—威胁矩阵图 D.市场—威胁矩阵图 14.日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业( )。 A.向同一客户群供应一种产品 B.向同一客户群供应不同种类产品 3

C.向不同客户供应一种产品 D.向不同客户供应不同种类产品 15.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持( )。 A.受众导向原则 B.差异化原则 C.个性化原则 D.集中性原则 16.运用 SWOT 分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。 A.WT 对策 B.W0 对策 C.ST 对策 D.S0 对策 17.房地产产品建筑策划定位法首先应当( )。 A.设定目标规模 B.调查外部条件 C.调查内部条件 D.构想方案 18.城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的( )。 A.地理条件 B.地域条件 C.经济技术条件 D.社会条件 4

19.从问号产品转化为明星产品需要( )。 A.增加企业利润 B.扩大目标市场容量 C.提高市场占有率 D.提高销售增长率 20.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的( )。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 21.统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的( )。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位 22.绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是 )。 ( A.建筑风格 B.小区环境 C.功能定位 D.物业服务 23.在销售预热期，市场推广主要突出项目的( )。 A.市场主题 B.物业主题 5

C.客户主题 D.功能主题 24.一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于( )。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动 25.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是( )。 A.广告推广 B.活动推广 C.人员推广 D.关系推广 26.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的( )。 A.传播效果 B.社会效果 C.期望效果 D.预测效果 27.用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是( )。 A.询问测评法 B.认知测评法 C.知晓测评法 D.态度测评法 6

28.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和( )。 A.宣传展板 B.销控表 C.置业计划 D.户型手册 29.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )。 A.户型平面图 B.规划说明 C.小区交通组织 D.小区配套设施 30.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是( )。 A.价目表 B.置业计划 C.销控表 D.户型手册 31.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示( )。 A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 32.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是( )。 A.让客户明确位置概念 B.提起客户购房兴趣 7

C.让客户对商品房产生深刻的印象 D.增加客户信心 33.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、( )以及交易后的客户关系维护。 A.现场销售 B.体验营销 C.上门营销 D.事件营销 34.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是( )。 A.客户接待 B.客户营销 C.客户服务 D.客户维护 35.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )。 A.手工填写合同内容 B.自行为合同编号 C.从管理系统下载打印合同签约证明 D.在房地产开发企业备案预售合同 36.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是( )。 A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人 37.房源的法律属性主要包括物业的用途及( )。 8

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