2010年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题.doc

发布时间：2022-09-05 发布人：admin 分类：说明书资料大小：0.25M 资料格式：doc 举报版权申诉

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2010 年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案中只有 1 个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。 A.交易场所 B.支付手段 C.购买行为 D.购买欲望 2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括()等费用。 A.客户管理 B.销售网络建立 C.新闻宣传 D.市场调查 3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。 A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大 4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是()。 A.区域细分 B.市场细分 C.营销分析 D.投资分析 5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的()。 1

A.社会文化环境 B.经济环境 C.自然环境 D.社区环境 6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。 A.购买者 B.购买欲望 C.购买能力 D.购买行为 7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是 ()。 A.全面调查 B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查 8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。 A.访问法 B.实验法 C.行为记录法 D.实际痕迹测量法 9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 2

D.沿景观中心型 10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。 A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略 11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 13.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。 A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差 14.房源的使用价值是由房源的()决定的。 A.法律属性 3

B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性 15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。 A.发布路牌广告 B.刊登网络广告 C.派发 DM 宣传单 D.对目标客户电话访问 16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议 17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。 A.广告真实 B.快速销售 C.吸引客户 D.卖点突出 18.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是()。 A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B.寻找卖点、重点推荐、广告营销 C.提炼卖点、内部推广、外部营销 D.寻找卖点、客户配对、重点推荐 4

19.关于房源和客源关系的说法，正确的是()。 A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为目标 20.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是()。 A.开拓客户方式消极 B.客户信息准确度低 C.客房开发成本高 D.难于与客户建立关系 21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。 A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销 22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。 A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求 23.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是()。 A.带领客户看房 B.向客户推荐房源 C.开展交易谈判 5

D.促进买卖成交 24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是()。 A.掌握出租人意向 B.了解房屋区位和实物状况 C.传播房屋租赁信息 D.促进签订房屋租赁合同 25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的()。 A.收入水平 B.工作单位 C.买房资金预算 D.职业 26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是()。 A.收集房源信息 B.了解客户的核心需求 C.发现潜在客户 D.推荐房源 27.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍()。 A.国际经济发展趋势 B.国内经济发展趋势 C.当地城市经济发展趋势 D.所售房屋片区房地产价格趋势 28.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。 A.介绍房源基本信息 6

B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括()。 A.交易款金额的大小写 B.由谁交付佣金 C.合同的签约日期 D.合同的生效日期 30.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是()。 A.避免客户与业主取得联系 B.默许双方交换联系方式 C.默许双方单独在一起交流 D.看房后让双方一起离开 31.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是()。 A.收取经纪服务佣金 B.交纳公共事业费用 C.安排交易双方核对并签订物业交接单 D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾 32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是()。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传展板 33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。 7

A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型 34.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是()。 A.投资炒房型客户 B.自用自住型客户 C.首次置业客户 D.改善型购房客户 35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。 A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.体现了不同房号的销售情况 D.由房地产经纪人内部掌握 36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。 A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训 37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应()。 A.提起客户购房兴趣 B.让客户明确位置概念 C.让客户对项目产生深刻印象 8

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