2011年湖北华中农业大学企业管理考研真题.doc

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2011 年湖北华中农业大学企业管理考研真题一、名词解释题（每小题 4 分，共 24 分） 1.资本结构 2.市场营销 3.企业 4.纵向一体化 5.市场细分 6.企业战略二、简答题（回答要点并简要解释。每小题 6 分，共 36 分） 1.简述法人治理结构的组成及各组成部分的职能。 2.简述现代企业制度的基本内容。

3.企业管理的基本职能有哪些? 4.企业常见的法律类型有哪几种? 5.企业筹融资的渠道主要有哪些? 6.简述 4Ps 的含义和主要内容。三、辨析题（判断下列说法是否正确并说明理由。判断 2 分，说明理由 3 分。每小题 5 分，共 40 分。） 1.薄利多销策略适合于价格需求弹性小的产品。 2.直线型组织结构是一种实行直线领导，不设职能机构的管理组织形式。 3.固定资产一律按原始价值计价。 4.市场经济条件下，产品定价的上限是购买者所认可的产品价值或利益。 5.市场营销观念认为企业设计产品时应从顾客角度出发。 6.市场营销学中，产品是指能够提供给市场，满足人们欲望和需要的各种实物。 7.企业应将规模大、增长快的市场作为目标市场。 8.如果顾客重复购买某品牌的产品，说明顾客一定对该品牌具有较高的忠诚度。四、论述题（每小题 15 分，共 30 分） 1.试述管理学关于人性假定的主要观点，联系实际说明企业如何针对人性假定制定合理的激励机制。 2.品牌的含义表现在哪些方面?联系实际分析品牌延伸策略的利弊。五、案例分析题（分析所给案例，回答后面问题。共 20 分。）（一）案例材料∶案例∶三个业务员∶寻找市场

美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员到非洲的一个岛国，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位业务员打电报回来说∶"这里的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。"公司又派出了另一个业务员，第二个业务员在那里呆了一个星期，打电报回来说∶"这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们"。公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派出了第三个业务员。该业务员在非洲呆了三个星期，发回一封电报∶"这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾。他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产较宽的鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助借助政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们打开这一市场大约需要 1.5 万美元，我们每年大约能卖 2 万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为 15%" （二）问题 1、为什么三个业务员得到的结果不一致?试用市场营销基本原理进行分析。 2、在我们的现实生活中，新作用、新款式的商品层出不穷，这些商品源于消费者需求，又高于消费者需求，它们改变着人们的生活方式。请以自己所熟悉的一种商品为例，分析这种商品是如何进入市场，为消费者所接受的。

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