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2003 年湖北武汉大学市场营销学考研真题
一、简答题
1、如何理解和评价顾客让渡价值?
2、营销渠道的功能有哪些?
3、试比较品牌策略和多品牌策略?
4、广告和销售促进(营业推广)有何差异?
二、分析题
1、2001 年 12 月初,中国计算机报社在北京凤凰岭举办了“营销大本营”活动。包括
联想、浪潮、Acer、华硕等知名厂商和神州数码、佳杰科技等分销领域的佼佼者在内,约
50~60 家的 IT 企业的市场总监、部门经理参与了该活动。活动中进行了一项问卷调查,下
面是其中的一个调查结果:在问及什么是“营销”时,回答百分比如下:
请对上述几种回答进行简评。
2、为提升产品形象,三星电子开始加大对高端高利润产品的研发工作(如声控手提电
话和声控 PDA)。前不久,三星电子在美国的营销采取了一个大动作:停止和零售商沃尔玛
的合作(之前,沃尔玛是三星电子最主要的零售商之一),因为三星认为沃尔玛经常性的折
扣行为可能对三星的品牌形象不利。
你对三星电子的举措怎么看?
三、论述题
谈谈你对市场占有率的理解。
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