物联网服务平台创业计划书
1.1
1.2
1.3
1.4
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.1.4
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.2.5
1 业务描述 .................................................................................................................................... 3
基本描述 .................................................................................................................... 3
应用领域 .................................................................................................................... 4
商业模式 .................................................................................................................... 4
主要客户 .................................................................................................................... 7
2 产品/服务 ................................................................................................................................... 7
服务平台 .................................................................................................................... 7
概述 .................................................................................................................... 7
结构设计 ............................................................................................................ 8
基本功能 ............................................................................................................ 9
产品优势 .......................................................................................................... 11
关键设备 .................................................................................................................. 11
汇接网关 .......................................................................................................... 11
拨号网关 ..........................................................................................................12
短距离传输模块..............................................................................................14
通信服务网关 ..................................................................................................16
网管系统 ..........................................................................................................16
应用服务方案 ..........................................................................................................18
服务专用应用方案 ..........................................................................................18
服务共享应用方案 ..........................................................................................19
3 市场营销 .................................................................................................................................. 20
行业和市场分析......................................................................................................20
全球物联网市场介绍......................................................................................20
中国物联网市场..............................................................................................22
行业应用 ..........................................................................................................24
3.1.3.1 物联网在农业中的应用:......................................................................24
3.1.3.2 物联网在工业中的应用:......................................................................25
3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 ..................................................................27
容量分析 ..........................................................................................................28
市场竞争和营销策略..............................................................................................30
市场竞争环境分析 ..........................................................................................30
公司核心竞争力..............................................................................................30
市场竞争比较优势分析 ..................................................................................31
市场竞争策略 ..........................................................................................................32
市场定位 ..........................................................................................................32
销售策略 ..........................................................................................................32
营销模式 ..........................................................................................................32
4 风险分析与防范...................................................................................................................... 34
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
2.3
3.1
2.3.1
2.3.2
2.2
3.2
3.3
4.2
4.1
4.3.1
4.3.2
4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4
4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
风险分析 .................................................................................................................. 34
技术风险 ..........................................................................................................34
市场风险 ..........................................................................................................34
人力资源风险 ..................................................................................................34
竞争风险 ..........................................................................................................35
规避对策 .................................................................................................................. 35
技术风险规避 ..................................................................................................35
市场风险规避 ..................................................................................................35
人力资源风险规避 ..........................................................................................36
竞争风险规避 ..................................................................................................36
其他风险分析 ..........................................................................................................37
财务风险 ..........................................................................................................37
知识产权侵犯风险 ..........................................................................................37
5 管理制度 .................................................................................................................................. 38
组织架构 .................................................................................................................. 38
人员配置 .................................................................................................................. 38
6 研发与管理团队...................................................................................................................... 39
7 资金筹措及财务预测.............................................................................................................. 39
资金使用分析 ..........................................................................................................39
运营费用(第一年)......................................................................................39
生产流动资金 ..................................................................................................40
三年内销售盈利预测..............................................................................................40
8 成长与发展.............................................................................................................................. 41
公司发展规划 ..........................................................................................................41
产品规划 ..........................................................................................................41
技术方向 ..........................................................................................................42
公司发展目标 ..........................................................................................................43
公司发展宗旨 ..................................................................................................43
公司发展近期目标 ..........................................................................................44
公司远期发展目标 ..........................................................................................44
8.1.1
8.1.2
8.2.1
8.2.2
8.2.3
7.1.1
7.1.2
4.3
5.1
5.2
7.1
7.2
8.1
8.2
2
1 业务描述
1.1 基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上,利用传感器技术、无线数据
通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。
在这个网络中,物品(商品)能够彼此进行“交流”,而无需人的干预。
其实质是利用各种传感技术与数据通信技术,通过计算机互联网实现
物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
应
用
层
网
络
层
终
端
层
应用
应用
应用
物联网
基础通
信
中间件
M2M平台
离散M2M终端单元
物联网网关
传感网
传感网
“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一
直是将物理基础设施和 IT 基础设施分开:一方面是机场、公路、建
3
筑物,而另一方面是数据中心,个人电脑、宽带等。而在“物联网”
时代,钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施,在
此意义上,基础设施更像是一块新的地球工地,世界的运转就在它上
面进行,其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2 应用领域
物联网的应用方面和应用领域非常广泛,涉及到我们人类生活的
方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的
概念和技术,整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感
物联技术、软件技术构架的适应行业应用的 M2M 物联网应用服务平
台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、
政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以 SAAS 方式为行业提供
服务,极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中,具
有大量的 M2M 的物联需求,例如环境监测、水文监测等等。物联网服
务平台就是要面向行业应用,实现行业监管的数字化和智能化。平台
强调网络化的物联网管理服务,实现实时在线监测和集中管理,充分
利用各种成熟稳定的网络手段,构成快速、高效、集中、分布的覆盖
各级行业应用范围的集中监测监管服务应用,每天 24 小时不间断地
随时提供监测监管服务。
1.3 商业模式
4
模式一:
价值链
应用开发
网络提供
用户
利益分
租用平台
支付服务费
购买终端
实体
厂家名称
运营商
用户名称
注:其中红色箭头为与运营商相关的利益分配
模式二:
5
价值链
应用开发
网络提供
用户
利益分
赠送平台
支付服务费
购买终端
实体
厂家名称
运营商
用户名称
注:其中红色箭头为与运营商相关的利益分
(一)给客户带来的好处
1、平台不用投入,降低了采购成本;
2、租用:化一次性投入为分期投入,运营商做了资金平台,为用户
缓解资金压力
3、由运营商做长期的技术支持和网络服务,用户只需一台可上网的
电脑,即可进行维护和管理。
(二)给运营商带来的好处
1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;
2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低,提高了招标的竞
争力
3、集中的拨号唤醒模块,避免的移动数据网络的常连接,大大降低
6
的运营商的运营成本;
4、集中的网管模块,使每一个终端都处在可监控的状态,提高了整
个系统的可维护性
1.4 主要客户
我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商,即
中国电信、中国移动和中国联通,利用三大电信运营商的强大的网络
资源优势和行业用户的渗透能力,为三大电信运营商提供专业的服务
平台和行业解决方案,达到和电信运营商“双赢”的目的。
2 产品/服务
2.1 服务平台
2.1.1 概述
物联网服务平台系统是一个分层的体系结构,充分利用先进的移
动数据网络(3G 网络)和专有关键设备,实现物联对象与应用中心
灵活机动的组网,提高行业监测数据传输的实时性和灵活性,确保了
集中监测的有效性和可管理性。系统总体结构如图 1 所示。
7
图 1 物联网服务平台系统总体结构示意图
2.1.2 结构设计
在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天,将广泛分布
的物联对象进行互联通信,实现广域网络连接特性,系统设计充分采
用层次与模块设计结构。依据实际的需求和当前的环境,系统平台网
络结构组成划分为三个层面:物联网接入层、物联网传输层、物联网
服务层。这三个层面通过专用设备和网络做到结构清晰、接口明确。
8