证券研究报告·行业深度
海外研究
孤独的腾讯,跳动的字节
(字节跳动篇)
智能算法为驱动的新巨头诞生,字节跳动多元化布局
字节跳动成立于 2012 年,是最早把人工智能技术大规模应用于
信息分发的公司之一,以做“全球创作与交流平台”为愿景,以
“技术出海”为全球化发展的核心战略。公司核心产品包括今日
头条、抖音、西瓜视频、Faceu、懂车帝等多款产品,此外还拓展
了教育、金融、企业服务等新业务。国际化进程中,产品已经遍
布 150 多个国家和地区。截止 2019 年 1 月,字节跳动旗下全线
产品 DAU 超过 6 亿,MAU 超过 10 亿。最新一轮融资估值 750
亿美元。
字节跳动与腾讯竞争加剧的根本原因是什么?飞聊能否成功?
(1)互联网人口红利逐渐消失,流量竞争日益加剧,用户时长的
争夺是根本原因。近两年腾讯系的用户时长大盘丢失了 10.5pct,
字节跳动系用户时长大盘增加了 7.4pct。(2)腾讯和字节跳动分别
从“人”和“内容”出发,相向而行,最终都抵达了对方的“战
略腹地”,竞争态势日益加剧。字节跳动旗下产品演进的路径:
内容上从分发到生产,类型上从聚合到垂直。传播介质上从文本、
图片到短视频、视频。
对标微信的“飞聊”近期上线,定位为内容社区+即时通信。运
营逻辑为:基于内容(兴趣小组等)圈人,激发用户建群、入群
聊天,最后再沉淀为熟人关系链(飞聊好友、朋友圈等)。复盘
微信的成长历程,我们认为飞聊能成功至少需要满足两个条件。
(1)内容足够吸引人,新鲜有趣,源源不断。(2)用户的关系
链能否沉淀。
多行业布局开拓,全面竞争能否分食腾讯蛋糕?
(1)新闻分发:今日头条立足智能算法推荐机制,与腾讯新闻
在新闻分发行业形成双寡头格局;(2)游戏:字节跳动入场游戏
行业,小程序游戏开始正面交锋,而腾讯游戏全产业链布局完成,
字节跳动实力悬殊较大;(3)短视频:以抖音为首的字节跳动系
成短视频头部应用,并瞄准全球流量市场,而腾讯系短视频仍任
重道远;(4)金融、教育等多元化:字节跳动多元化布局教育、
金融以及企业服务行业,而腾讯在此已经颇具规模,两者竞争仍
将多方位进一步展开。
抖音占据流量新高地,抖音和快手为何能共存?二者到底有何不
同:
抖音引领潮流,快手记录生活;抖音一二线起步,快手三四线包
围;抖音满足内容消费需求为主,快手内容消费与表达并重。
请参阅最后一页的重要声明
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陈萌
海外研究
chenmeng@csc.com.cn
021-68821600-818
执业证书编号:S1440515080001
香港证监会中央编号:BMV926
研究助理:刘凯
liukaizgs@csc.com.cn
研究助理:孙晓磊
sunxiaolei@csc.com.cn
发布日期: 2019 年 06 月 28 日
市场表现
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快手直播缘何异军突起,抖音能否复制?
海外研究
行业深度报告
2018 年快手直播业务收入 200 亿元左右,同比增长 400%,这主要得益于快手不同于传统直播平台的独特直播
模式。(1)传统直播模式:头部流量+打赏模式。快手直播具有相对独特的优势,一是借助短视频流量进行用户
导流;二是直播内容更加偏生活化,且具有“去中心化”的直播间入口,不过分依赖头部主播,腰部化特征明显;
三是相对隐蔽的电商直播模式,变现实现分成收入。
(2)快手模式下广告业务羸弱,快手主要采用平面多视频展示界面,广告无法得到时间充分且范围足够的曝光,
用户 ARPU 值提升被抑制,促使流量上快手只能向直播业务更多倾斜。
(3)快手的成功,抖音不一定能复制。①抖音较快手的广告优势明显直播,过度发展直播可能损害自身的广告
业务②快手直播走亲民路钱,腰部特征明显,抖音难复制③抖音直播礼物打赏整体价格偏高,抑制了腰部、底
部用户打赏意愿。
字节跳动 2019 年广告业务增长情况如何?
(1)字节跳动广告业务增长主要有三个驱动因素:流量充足,变现效率高;算法智能,广告推送精准;海外市
场商业化逐步放开。(2)我们依据不同广告类型分别估算,预计字节跳动 2019 年实现广告营收 845.5 亿元,届
时将有望超过腾讯,接近百度。
字节跳动高速发展下,争议与隐患并存:
算法构造“信息茧房”,用户信息接受维度变窄;版权纠纷等问题仍然严峻;依赖广告收入,字节跳动需杜绝虚
假信息;机器审核存在漏洞,还需结合人工复审。
请参阅最后一页的重要声明
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行业深度报告
目录
一:字节跳动野蛮生长,互联网新巨头进场 ....................................................................................................... 1
1.1 公司概览 ..................................................................................................................................................... 1
1.1.1 字节跳动定位于平台型公司,放眼全球市场 .............................................................................. 1
1.1.2 以“大中台小前台”逻辑,形成独特人才格局 .............................................................................. 1
1.2 七年磨一剑,字节跳动开疆辟土,蓄力多元布局 .................................................................................. 2
1.2.1 字节跳动历时七年,估值达 750 亿美元 ...................................................................................... 2
1.2.2 字节跳动多元化布局,跨行业产品矩阵显现 .............................................................................. 3
二:字节跳动来势汹汹,能否分食腾讯的蛋糕?................................................................................................ 9
2.1 腾讯和字节跳动竞争加剧的内因 ............................................................................................................. 9
2.2 字节跳动与腾讯:APP 工厂 VS 内部赛马制 .......................................................................................... 9
2.3 字节跳动上线“飞聊”,逐鹿社交战场 .....................................................................................................11
2.3.1 微信崛起之路—立足“关系链” ..................................................................................................... 11
2.3.2 飞聊—基于内容社区+即时通讯 .................................................................................................. 14
2.3 新闻分发行业双方术业专攻,腾讯略占上风 ........................................................................................ 15
2.3.1 新闻分发行业概览 ....................................................................................................................... 15
2.3.2 新闻分发行业竞争激烈,双巨头格局形成 ................................................................................ 18
2.3.3 兵家之地——腾讯新闻和今日头条对比研究 ............................................................................ 19
2.4 字节跳动入场游戏行业,腾讯游戏全产业链布局完成 ........................................................................ 22
2.4.1 游戏行业概览 ................................................................................................................................ 22
2.4.2 小程序游戏正面交锋,行业资源仍实力悬殊 ............................................................................. 23
2.4.3. 字节跳动向上游进发,天花板取决于其自研能力 ................................................................... 25
2.5 字节跳动系成短视频头部应用,腾讯系短视频仍任重道远 ................................................................ 28
2.5.1.字节跳动成为短视频行业第一梯队,腾讯多线出击腹背受敌 ................................................. 28
2.5.3 字节跳动短视频瞄准全球流量,腾讯系短视频仍难以突围 ..................................................... 30
2.6 字节跳动多元化布局教育、金融以及企业服务行业 ............................................................................ 31
2.6.1 字节跳动着手布局教育行业,腾讯教育版图雏形显现 ............................................................. 31
2.6.2 字节跳动金融布局进行时,腾讯全牌照金融帝国成形 ............................................................. 32
2.6.3 Lark 出海,字节跳动从布局 C 端领域转向 B 端,且避开国内企业服务市场竞争 ............... 33
三:抖音占据流量新高地,何以成为现象级产品?.......................................................................................... 35
3.1 抖音概览 ................................................................................................................................................... 35
3.1.1 发展历经三阶段,差异化开启爆款之路 ..................................................................................... 35
3.2 抖音快手能否持续共存?为何能共存?快手和抖音到底满足了哪些需求? ................................... 37
3.2.1 平台定位:抖音引领潮流,快手记录生活 ................................................................................. 38
3.2.2 用户画像:抖音一二线起步,快手三四线包围 ......................................................................... 39
3.2.3 内容创作:抖音“阳春白雪”,快手“下里巴人” .......................................................................... 40
3.2.4 算法分发:抖音分发中心化,快手去中心化 ............................................................................. 41
3.2.5 变现模式:抖音营销体系完善,快手直播为主 ......................................................................... 42
3.2.6 用户需求:抖音满足内容消费需求为主,快手内容消费与表达并重 ..................................... 43
3.3 快手直播缘何异军突起,抖音能否复制............................................................................................... 44
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3.3.1 传统直播模式:头部流量+打赏模式 .......................................................................................... 45
3.3.2 快手直播:短视频流量、内容的生活化、直播电商模式 ......................................................... 46
3.3.3 快手模式下广告业务羸弱 ............................................................................................................ 48
3.3.4 快手直播的成功,抖音能否复制? ............................................................................................. 48
3.4 抖音海外拓展商业化在即,或成新利润增长点 ................................................................................... 51
四:冉冉升起的互联网广告巨头 ......................................................................................................................... 53
4.1 字节跳动广告业务收费形式 ................................................................................................................... 53
4.2 字节跳动广告产品划分 ........................................................................................................................... 53
4.2.1 字节跳动主要广告类型 ............................................................................................................... 53
4.2.2 字节跳动广告投放平台 ............................................................................................................... 54
4.3 广告收入规模及其发展空间预测 ........................................................................................................... 55
4.3.1 字节跳动 2019 年广告收入主要驱动因素 ................................................................................... 55
4.3.2 字节跳动 2019 年广告收入空间预测........................................................................................... 55
4.3.3 字节跳动 2019 年广告营收将超过腾讯,进一步接近百度 ...................................................... 59
4.4 广告平台对比研究 ................................................................................................................................... 60
4.4.1 自身平台产品 ................................................................................................................................ 60
4.4.2 腾讯平台产品 ................................................................................................................................ 60
4.4.3 阿里巴巴平台产品 ........................................................................................................................ 61
4.4.4 百度平台产品 ................................................................................................................................ 62
4.4.5 爱奇艺平台产品 ............................................................................................................................ 63
五:高速发展下,争议与隐患并存 ..................................................................................................................... 64
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图表目录
图表 1: 人员架构 .................................................................................................................................................. 2
图表 2: 字节跳动大事记 ...................................................................................................................................... 2
图表 3: 融资历程 .................................................................................................................................................. 3
图表 4: 产品全景 .................................................................................................................................................. 3
图表 5: 产品矩阵 .................................................................................................................................................. 8
图表 6: 各移动互联网巨头独立 APP 总使用时长占比 ..................................................................................... 9
图表 7: 微信版本更迭时间轴 ............................................................................................................................ 14
图表 8: 互联网网络新闻用户规模及占比 ........................................................................................................ 16
图表 9: 手机网络新闻用户规模使用率情况 .................................................................................................... 16
图表 10: 2014-2019 中国互联网新闻资讯收入和移动端新闻资讯收入 ........................................................ 16
图表 11: 用户信息获取模式变迁....................................................................................................................... 17
图表 12: 手机网民规模及占比 .......................................................................................................................... 17
图表 13: 各大头部媒体投入技术算法,逐渐改变传统信息分发方式 ........................................................... 18
图表 14: Store Intelligence 2018 榜单 ................................................................................................................ 19
图表 15: 2019 年 3 月主要资讯应用月活跃人数(万).................................................................................. 19
图表 16: 2019 年 3 月主要资讯应用月启动次数(万).................................................................................. 19
图表 17: 2019 年 3 月主要资讯应用月使用时长(万小时) .......................................................................... 19
图表 18: 2018H1 新闻类 AppTOP10 渗透率(%) ......................................................................................... 20
图表 19: 2019Q1 腾讯新闻、今日头条活跃用户(万) ................................................................................. 20
图表 20: 2019Q1 腾讯新闻、今日头条启动次数(万次) ............................................................................. 20
图表 21: 2019Q1 腾讯新闻、今日头条使用时长(万小时) ......................................................................... 20
图表 22: 腾讯新闻、今日头条需求分析 .......................................................................................................... 21
图表 23: 腾讯新闻、今日头条产品核心功能及产品框架分析 ....................................................................... 21
图表 24: 腾讯新闻、今日头条盈利模式 .......................................................................................................... 21
图表 25: 2008-2018 年中国游戏市场实际销售收入(亿元) ........................................................................ 22
图表 26: 我国网络游戏/手游用户规模及使用率(万人) ............................................................................. 22
图表 29: 腾讯和字节跳动游戏方向对比 .......................................................................................................... 24
图表 42: 腾讯短视频矩阵 .................................................................................................................................. 29
图表 43: 字节跳动系和腾讯系短视频对比(截至 2019 年 3 月) ................................................................. 30
图表 44: 字节跳动短视频方向海外投资布局 .................................................................................................. 31
图表 45: 腾讯教育版图布局 .............................................................................................................................. 32
图表 46: 腾讯金融方向布局 .............................................................................................................................. 33
图表 47: 抖音发展里程碑 .................................................................................................................................. 35
图表 48: 抖音下载预估量 .................................................................................................................................. 35
图表 49: 2019 年 3 月短视频行业 APP 月度独立设备数排名 ........................................................................ 36
图表 50: 2019.4.15-5.05 抖音快手日均活跃用户数(万人) ............................................................................... 37
图表 51: 2019.4.15-5.05 抖音快手人均单日使用时长(分钟) ........................................................................... 37
图表 52: 抖音快手人均单日使用时长环比增长对比 ...................................................................................... 37
图表 53: 2019.4.15-5.05 抖音快手人均单日使用次数(次) ............................................................................... 37
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行业深度报告
图表 54: 抖音快手人均单日使用次数环比增长对比 ...................................................................................... 38
图表 55: 平台定位对比 ...................................................................................................................................... 38
图表 56: 抖音、快手用户性别占比情况(%) ............................................................................................... 40
图表 57: 抖音、快手用户分布区域占比情况(%) ....................................................................................... 40
图表 58: 抖音、快手用户收入占比情况(%) ............................................................................................... 40
图表 59: 抖音、快手用户学历占比情况(%) ............................................................................................... 40
图表 60: 短视频行业产业链 .............................................................................................................................. 41
图表 61: 2016-2018 年快手与其他直播平台营业收入(单位:百万元) .................................................... 45
图表 62: 2016-2018 年映客、陌陌、YY 等直播平台主播费用占比 .............................................................. 46
图表 63: 快手直播间的隐藏于短视频之中(左为快手,右为陌陌) ........................................................... 47
图表 64: 快手直播间的隐藏于短视频之中(左为快手,右为陌陌) ........................................................... 48
图表 65: 抖音短视频展示页面 .......................................................................................................................... 49
图表 66: 快手短视频展示页面 .......................................................................................................................... 49
图表 67: 开通直播权限的门槛 .......................................................................................................................... 49
图表 70: 抖音、快手在海外的布局 .................................................................................................................. 52
图表 71: 2019Q1 北美地区视频类下载榜单 ..................................................................................................... 52
图表 72: 抖音海外版测试广告业务 .................................................................................................................. 52
图表 73: 字节跳动广告业务收费形式 .............................................................................................................. 53
图表 74: 字节跳动主要广告类型 ...................................................................................................................... 54
图表 75: 字节跳动广告投放平台及其支持广告类型 ...................................................................................... 54
图表 76: 抖音信息流智能优选广告加载率与 CPM 折扣率敏感性分析 ........................................................ 56
图表 77: 抖音信息流各时段首刷收入测算 ...................................................................................................... 57
图表 78: 今日头条 CPM 和 CPT 折扣率与单刷次用户平均新闻阅读篇数敏感性分析 ............................... 58
图表 79: 今日头条广告收入预测 ...................................................................................................................... 59
图表 80: 字节跳动广告收入预测 ...................................................................................................................... 59
图表 81: 腾讯与百度 2019 年广告营收预期 .................................................................................................... 59
图表 82: 字节跳动、腾讯、百度广告营收(亿元) ...................................................................................... 60
图表 83: 字节跳动与百度、腾讯广告营收对比 .............................................................................................. 60
图表 84: 阿里妈妈平台产品 .............................................................................................................................. 62
图表 85: 百度搜索引擎广告收入变化 .............................................................................................................. 63
图表 86: 阿里巴巴广告收入 .............................................................................................................................. 63
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行业深度报告
一:字节跳动野蛮生长,互联网新巨头进场
1.1 公司概览
1.1.1 字节跳动定位于平台型公司,放眼全球市场
北京字节跳动科技有限公司成立于 2012 年 3 月,是最早把人工智能技术大规模应用于信息分发的公司之一,
以做“全球创作与交流平台”为愿景,以“技术出海”为全球化发展的核心战略。公司核心产品包括今日头条
(TopBuzz)、抖音(TikTok)、西瓜视频(BuzzVideo)、火山小视频(VigoVideo)、悟空问答、Faceu、图虫、懂车帝等
多款产品,此外还拓展了 AI 教育系统、AI 技术服务和企业 SAAS 等新业务板块。如今,字节跳动正在加速国
际化,主要聚焦包括中国、日本、韩国、巴西、美国、欧洲、东南亚和印度在内的主要市场。TikTok、TopBuzz、
News Republic 等产品已经遍布 150 多个国家和地区,覆盖 75 个语种,在 40 多个国家和地区位居应用商店榜单
前列,是一家面向全球的互联网平台型公司。
1.1.2 以“大中台小前台”逻辑,形成独特人才格局
字节跳动在组织架构方面是“大中台小前台”的逻辑。字节跳动内部没有按业务线划分的事业部,只有技
术部、用户增长部和商业化部这三个核心职能部门,大部分产品最核心的三个环节——拉新、留存和变现,都
将接入相应的中台部门,由后者提供支持。
字节跳动为 1-14-106 的人员架构。字节跳动 CEO 张一鸣,直接领导了 14 名公司高管,这些高管又领导了
91 位二把手,共 106 人。
字节跳动 CEO 张一鸣,负责半数销售和内容审核,直接管辖的 14 人分别为:陈林、张楠、谢欣、谷文栋、
杨震原、洪定坤、张利东、田晓安、柳甄、华巍、严授、李亮、张辅平和陈志峰。
陈林,2018 年 11 月出任今日头条 CEO,北京大学计算机硕士,2012 年 3 月作为早期核心员工加入字节跳
动,先后担任多款核心产品的产品经理,领导 12 人,从负责产品战略的訾婧鑫、头条业务和小游戏的张前川、
皮皮虾的张心皓等均要向陈林汇报。
张楠,主管互动娱乐服务,团队旗下包含陈立峰、朱骏、支颖等 6 人,负责抖音、火山、Faceu 等产品线。
杨震原,字节跳动技术副总裁,现主要负责推荐算法业务,包括人工智能实验室主任马维英在内 6 名技术
人员直接向杨震原汇报。毕业于北航计算机系,曾任百度搜索部副总监。
张利东,今日头条合伙人、高级副总裁,主要负责今日头条的商业化,朱时雨、刘思齐、浦燕子、赵睿等
13 人直接向张利东汇报。张利东 2002 年 9 月进入京华时报经济新闻部,负责能源、医药等领域新闻的报道。
2004 年起,张利东主要负责报道汽车领域,后任京华时报社委副总裁兼广告中心主任。2013 年,在张一鸣的邀
请下,张利东成为了他的合伙人和高级副总裁,
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图表1: 人员架构
海外研究
行业深度报告
资料来源:字节跳动官网,中信建投研究发展部
1.2 七年磨一剑,字节跳动开疆辟土,蓄力多元布局
1.2.1 字节跳动历时七年,估值达 750 亿美元
图表2: 字节跳动大事记
资料来源:字节跳动官网,中信建投研究发展部
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