“PVF”农家 乐旅 游化拼 菜服 务平台
商业计划书
团队名称: 四氧化三铁
团队成员: 王 璐 16272105
段 航 16051212
向 苡 16272106
王志聪 15051733
唐子亦 16051726
邹一凡 16051739
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目录
第一章 执行概要................................................................................................. 5
1.1 市场背景.......................................................................................................5
1.2 创新点 .......................................................................................................6
1.3 运营推广.......................................................................................................6
1.3.1 总体推广 .............................................................................................6
1.3.2 核心推广 ...............................................................................................7
1.4 盈利模式 ......................................................................................................7
第二章 公司介绍................................................................................................. 8
2.1 公司概述........................................................................................................8
2.2 公司组织结构............................................................................................... 9
2.3 岗位基本职能............................................................................................... 11
2.4 发展战略........................................................................................................12
2.4.1 前期发展战略(1~2 年)......................................................................... 12
2.4.2 中期发展战略(3~5 年)......................................................................... 13
2.4.1 后期发展战略(5 年后)......................................................................... 13
第三章 市场分析................................................................................................. 14
3.1 市场概述......................................................................................................14
3.1.1 市场背景..................................................................................................14
3.2 市场需求与容量分析.................................................................................... 14
3.2.1 市场需求分析..........................................................................................14
3.2.2 市场容量分析..........................................................................................14
3.3 宏观市场分析.............................................................................................. 15
3.3.1 政治环境............................................................................................... 15
3.3.2 经济环境............................................................................................... 15
3.3.3 社会环境............................................................................................... 16
3.3.4 技术环境..................................................................................................16
3.4 竞争力分析.................................................................................................... 16
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第四章 运营战略................................................................................................. 18
SWOT 分析及相关战略......................................................................................18
第五章 产品分析................................................................................................. 23
5.1 产品概述....................................................................................................... 23
5.2 WEB 平台简介................................................................................................ 24
5.3 流程图......................................................................................................... 25
5.4 功能模块....................................................................................................... 26
5.4.1 展示模块............................................................................................... 26
5.4.2 社区模块............................................................................................... 26
5.4.3 个人模块............................................................................................... 27
第六章 技术实现................................................................................................. 28
6.1 系统分析.......................................................................................................28
6.2 数据库相关说明 ........................................................................................ 32
6.3 系统设计.......................................................................................................36
6.4 数据传输协议及格式 ...................................................................................41
6.5 数据库 .........................................................................................................42
6.6 安全保障 .....................................................................................................43
6.7 开发及测试环境 ..........................................................................................44
第七章 盈利模式................................................................................................. 46
7.1 第一阶段........................................................................................................46
7.2 第二阶段.......................................................................................................48
7.3 第三阶段.......................................................................................................51
第八章 财务分析................................................................................................. 52
8.1 融资计划 .....................................................................................................52
8.1.1 前期融资计划..........................................................................................52
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8.1.2 中期融资计划..........................................................................................54
8.1.3 后期融资计划..........................................................................................55
第九章 风险分析及对策................................................................................... 58
9.1 内部风险...................................................................................................... 58
9.1.1 战略风险............................................................................................... 58
9.1.2 管理风险............................................................................................... 58
9.1.3 经营风险............................................................................................... 59
9.1.4 财务风险............................................................................................... 60
9.1.5 技术风险............................................................................................... 60
9.2 外部风险...................................................................................................... 61
9.2.1 竞争风险............................................................................................... 61
9.2.2 拼单市场风险........................................................................................ 62
9.2.3 拼单潜在风险........................................................................................ 62
第十章 团队建设............................................................................................... 63
10.1 团队组建策划图......................................................................................... 63
10.2 团队创业建设............................................................................................. 63
10.3 团队行为规范............................................................................................ 64
10.4 团队组织分工结构图................................................................................. 65
10.5 确定各分工指责........................................................................................ 65
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第一章 执行概要
1.1 市场背景:
这些年来,人们生活水平提高,促进了旅游业的发展,因而乡村旅游十分火
热,随着乡村旅游的转型,提质升级,其中的商业创新发展开启我们的探讨。我
们在新闻上了解到陕西袁家村和龙家村,一个成功,一个失败,我们探讨同样模
式下的两地乡村旅游,发现袁家村有清楚的市场导向,并能不断推陈出新,而龙
头村则营销模式单一,造成盈利的冷淡。
如何解决这样的创新?随着经济的发展,百姓生活水平的提高,人们对于物
质的观念也在逐渐改变,而不是单一的追求物质,而是更注重生活的品质和健康
的发展。之前网上相继曝光的种种关于食品的可怕报道比如说地沟油假鸡蛋等,
都是危害我们健康的根源。人们希望吃到对自身健康有好处的食品,比如说纯天
然无公害没有农药的绿色蔬菜。但生活在城市中的人们没有这样的条件去亲自种
植纯天然的瓜果蔬菜,他们吃到蔬菜最简单而又基本的方式就是去超市购买,这
就无法完全保证蔬菜的质量。但农村的人们有这样的条件而且不需要大量的土
地。我们将农家乐的产业链中增加种蔬果环节,让游客自己选择自己想种的菜进
行前期种植,之后菜的养殖承包给农家乐商家,到收获季时游客可以获得自己所
种植的蔬果。
但是游客所需的蔬果是有限,随着互联网的发展的同时,共享经济模式也逐
渐兴起,我们考虑将更多人的需求集合在一起,进行网上拼单的操作,顾客不仅
可以对自己的菜进行严格的监督把关还能亲自种菜,并且可以享受由共享经济拼
单和种菜相结合的全新生活体验。
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1.2 创新点:
我们的创新点是将电子商务拼单拼到纯天然无公害蔬菜上,结合乡村旅游发
展的商业转型契机,既能促进农民的经济效益,带动农家乐旅游发展,也能让城
市中的人们吃到纯天然的蔬菜。就如今市面上来看,还没有一个平台有类似的功
能。城市中生活的人们没有机会的条件种植蔬菜,但仅仅如果是一两个人包地种
植蔬菜也不现实,因此一片地的信息可以放到这个网页上,规定可以拼单的人数,
比如说可以 10 个人,然后 10 个人拼单成功后就今年就可以在这片地上种植可
以生长的蔬菜,可以时不时来照料这些菜,在菜成熟了之后这十个人可以来采摘
这些菜带回家去吃。这时的蔬菜就是自己种植的纯天然蔬菜了,这是创新性最突
出的一个部分了。
1.3 运营推广
1.3.1 总体推广:
根据市场分析,结合平台的愿景与使命,总体采用着眼于一体化
发展性战略。拼单功能的核心条件在于精准了解用户需求,并选择所
在区域,将相同区域具有类似需求的用户连接到一起,针对产品经营
的大方向。同时,科研人员需定时对商家果蔬食品的卫生检测,平台
销售的食品让消费者吃得放心。关注消费者满意度与网页使用体验,
建立良好的口碑评价和 品牌效应。为商家、顾客提供优质服务,成
为具有核心竞争力的第三方平台。
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1.3.2 核心推广:
健康、对蔬果产品严格把关
拼友、分块化服务便捷高效
商城、实现蔬果品种多样性
利基、整合平台取所需要求
衍生、 带动旅游产业的发展
1.4 盈利模式:
我们平台的盈利模式按阶段性逐步展开:
1)前期:平台以获取客户和流量为主,需要用户群体。作为免费平台,首要即
提供周到的服务和优良的产品,让这个平台有一定知名度。
对于入驻商家收取较低的平台入驻费用,构建良好的商业合作的关系。对于社区
拼单索引中的成功拼单,我们需向家收取一笔佣金。
2)中期:给用户提供增值业务,并限定促销。调整入驻平台的收费,并增加启
动页的广告打造各地区旅游宣传的广告推送。同时我们将和其他平台连动合作,
打造旅游一条龙服务。
3)后期:根据用户行为给予商家发展建议与导向,分析消费者需求,提供为将
来做出预测的业务服务。增加更多的公益项目,商业和公益相结合实现城乡连通
的新型商业之路。
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第二章 公司介绍
2.1 公司概述
本公司是一家旨在实现以拼菜为主的拼单平台服务的公司。
本公司的主要产品为网页农家乐旅游化拼菜服务平台(PVF)。面向的用户
广泛,主要针对那些对生活品质有高要求并且具有一定的经济能力的群体,提供
农村商家拼单优惠资讯推送、发布我的拼单、查看与参与附近社区的拼单、拼友
圈子等切实好用的功能,实现线上组团到线下以及线上消费的模式,为用户提供
便捷的生活服务。
本公司名为“PVF”,其含义有两层,其一为 People visits friends,这个代
表着每个顾客都可以和亲朋好友一起参与进来,这是对于我们这个平台最理想的
状态;其二为 Pooling vegetable fruit,顾名思义,共享拼菜和水果,这个就
符合我们的实际目的了。
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