IBM内部销售培训手册.pdf

发布时间：2022-06-09 发布人：admin 分类：说明书资料大小：1.44M 资料格式：pdf 举报版权申诉

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許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非 (或不全是) 導致其成功的重要因素。

大型銷售個案特性在銷售的過程中，往往必需經過不止一個在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。「人」的同意，方得以定案。

大型銷售個案特性大多取決於 .............. 大多取決於 .............. 結構化的行銷，而非單純的「產品」結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」或「價格」

當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。

面對未知的改變僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。

讓我們來聽聽 David 讓我們來聽聽 David 的故事的故事

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