1997- 2007 2007 11 19 Kindle 3 Amazon Kindle Kindle Kindle WiFi 11 60 Kindle Kindle Kindle Amazon.com Kindle “ ” wireless plan E-ink 200 do a double-take —— 2000 Kindle Kindle 5.5 《 ⻉ 佐 斯 东 的 信 ⾄ 》 列 之 我 们 的 东 年 ⽉ ⽇ 是 ⼀ 个 殊 的 ⽇ ⼦ 。 经 年 的 努 ⼒ ， 我 们 向 客 户 推 出 了 。 你 们 中 的 许 多 ⼈ 可 对 已 所 了 ， 它 已 被 ⼴ 泛 报 和 谈 论 ， 对 我 们 幸 并 谢 。 简 单 说 ， 是 专 业 的 阅 读 设 备 ， 可 ⽆ 线 ⽹ 络 访 问 超 万 种 的 图 书 、 客 、 杂 志 和 报 纸 。 不 是 利 ⽤ 现 ⽆ 线 连 的 ， 它 使 ⽤ 的 ⽆ 线 ⽹ 络 先 进 的 ⼿ 机 使 ⽤ 的 ⽹ 络 ⼀ 样 ， 意 味 着 ⽆ 论 在 中 的 床 上 、 外 出 或 四 ⾛ 动 都 其 在 线 。 可 直 利 ⽤ 购 买 图 书 ， 本 书 可 ⽆ 线 ⽹ 络 下 载 ， ⽽ 下 载 的 时 间 不 会 超 秒 。 享 受 项 服 务 ， 不 ⽤ 加 ⼊ ⽆ 线 上 ⽹ 服 务 套 （ ） ， 不 ⽤ 签 订 ⻓ 期 合 同 ， 或 ⽀ 付 ⽉ 费 。 采 ⽤ 了 纸 张 的 电 ⼦ 墨 ⽔ （ ） 显 屏 ， 使 它 在 明 的 太 阳 光 下 容 易 阅 读 。 ⽤ 户 ⾸ 看 到 样 的 显 屏 ， 会 为 之 惊 （ ） 。 ⽐ ⼀ 本 平 装 书 要 更 、 更 轻 ， 但 容 纳 本 图 书 的 内 容 。 可 登 的 产 品 ⻚ ⾯ ， 看 看 ⽤ 户 对 其 什 么 样 的 评 价 ⽤ 户 已 留 下 了 上 的 评 论 。 正 如 预 计 的 ， 在 三 年 的 努 ⼒ ⼯ 作 后 ， 我 们 真 诚 希 受 到 费 者 的 欢 ， 但 我 们 没 想 到 会 受 到 市 场 会 如 强 劲 。 在 开 始 发 售 后 ⼩ 时 ， 产 品 已 销 售 ⼀ 。 我 们 的 供 应 链 和 ⽣ 产 ⻔ 不 得 不 尽 ⼒ 提 ⾼ ⽣ 产 ⼒ 。 

Kindle 500 Kindle “ ”13 “ ……” Kindle “ ” Kindle Kindle Kindle 60 60 始 于 我 们 为 ⾃ ⼰ 设 定 的 ⼀ 个 不 得 不 说 ⼤ 的 ⽬ 标 ： 对 体 书 进 ⾏ 进 。 我 们 并 不 是 轻 率 出 ⼀ 定 。 何 ⼀ 样 东 ⻄ ， 如 果 年 来 都 ⼤ 同 样 的 外 观 ⽽ 没 什 么 ⼤ 的 变 ， 要 对 它 进 ⾏ 进 是 不 太 容 易 的 。 在 我 们 开 始 产 品 设 计 的 时 ， 我 们 明 了 书 本 重 要 的 征 是 它 会 失 。 当 读 ⼀ 本 书 时 ， 不 会 注 意 到 它 的 纸 张 、 油 墨 、 ⽔ 或 装 订 线 ： 所 都 失 了 ， 下 的 只 是 作 者 的 世 界 。 我 们 知 ， 要 体 书 ⼀ 样 从 ⾥ 找 到 破 ， 让 读 者 可 神 贯 注 于 ⽂ 字 ， ⽽ 记 了 们 是 在 个 设 备 上 阅 读 。 我 们 知 ， 我 们 不 应 该 企 图 制 体 书 的 每 ⼀ 个 征 ， 我 们 永 远 ⽆ 法 仿 体 书 来 超 越 体 书 。 我 们 必 须 增 加 的 、 传 统 图 书 永 远 ⽆ 法 现 的 功 。 亚 ⻢ 逊 对 ⽹ 上 书 店 的 初 期 设 想 是 ⼀ 仿 照 体 书 店 。 当 时 ， 我 们 认 为 ⽹ 上 书 店 应 该 具 体 书 店 所 功 ， 种 设 想 引 ⼒ 。 ⼀ 个 定 功 我 被 问 ⼏ ⼗ ： 你 们 打 算 如 何 现 电 ⼦ 图 书 的 签 售 ？ 年 后 ， 我 们 仍 没 找 到 的 办 法 ！ 我 们 不 再 试 图 在 ⽹ 上 制 体 书 店 ， ⽽ 是 在 它 们 的 发 下 ， 努 ⼒ 掘 介 可 现 但 传 统 图 书 可 永 远 ⽆ 法 现 的 功 。 我 们 不 到 电 ⼦ 图 书 的 签 售 ， 同 样 ， 我 们 不 提 供 ⼀ 个 舒 的 可 喝 咖 和 休 闲 的 ⽅ 。 ⽽ ， 我 们 可 提 供 百 万 种 的 图 书 ， 其 客 户 的 评 论 助 出 是 购 买 的 定 ， 提 供 购 买 了 本 书 的 客 户 购 买 了 推 功 。 ⽽ 只 介 现 的 ⽤ 功 ⻓ ⻓ 的 ⼀ 串 。 我 重 点 介 绍 的 ⼀ ⽤ 功 ， 功 是 ⽆ 法 在 体 书 上 现 的 。 如 果 到 不 认 识 的 字 ， 可 容 易 找 字 。 可 索 想 找 到 的 图 书 。 对 书 的 旁 注 和 句 ⼦ 下 ⾯ 的 划 线 被 存 在 云 端 的 服 务 器 中 ， 在 那 ⾥ 它 们 不 会 丢 失 。 阅 读 ⼀ 本 书 到 个 ⽅ ， 会 ⾃ 动 存 来 。 如 果 的 累 了 ， 可 变 字 体 的 ⼤ ⼩ 。 重 要 的 是 让 ⽤ 户 如 何 顺 畅 、 ⽅ 便 找 到 并 得 到 ⼀ 本 想 要 的 书 ， ⽽ ⼀ 要 在 秒 内 完 成 。 当 我 观 ⽤ 户 ⾸ ⽤ 找 图 书 时 ， ⼀ 功 明 显 对 们 产 ⽣ 了 ⼤ 的 。 我 们 对 设 定 的 ⽬ 标 是 ， ⽆ 论 哪 种 语 ⾔ ， 只 要 是 出 的 书 ， ⽤ 户 都 在 秒 中 读 到 。 

Kindle Kindle Kindle Kindle Kindle Kindle 包 括 各 ⼤ 出 在 内 的 众 多 出 已 经 受 ， 对 我 们 谢 。 从 出 的 ⻆ 度 来 看 ， 带 来 多 好 。 在 上 ， 书 永 远 不 会 绝 ， 永 远 不 会 货 ， 不 会 刷 量 带 来 的 费 。 重 要 的 是 ， 让 读 者 更 ⽅ 便 购 买 更 多 的 书 。 何 事 只 要 变 得 更 简 单 更 顺 畅 ， ⼈ 们 会 更 多 去 。 ⼈ ⼯ 具 共 同 发 演 变 。 我 们 变 ⼯ 具 ， ⼯ 具 变 我 们 。 作 发 明 于 ⼏ 千 年 ， 是 ⼀ 个 ⽆ 伦 ⽐ 的 ⼯ 具 。 我 毫 不 ， 它 ⼤ 变 了 我 们 。 五 百 年 ， 古 登 的 发 明 使 图 书 的 成 本 ⼤ 幅 下 。 体 书 开 了 思 想 交 和 学 习 的 ⽅ 式 。 年 来 ， 台 式 电 脑 、 记 本 电 脑 、 ⼿ 机 和 掌 上 电 脑 ⽹ 络 ⼯ 具 已 ⼤ 变 了 我 们 。 它 们 让 我 们 变 得 更 倾 向 于 择 碎 的 信 息 ， 但 我 认 为 是 我 们 让 注 意 ⼒ 中 的 时 间 变 得 更 短 了 。 我 喜 欢 我 的 ⿊ ⼿ 机 ， 我 相 信 它 使 我 的 ⼯ 作 变 得 更 加 富 成 ， 但 我 不 想 ⽤ 它 来 阅 读 ⻓ 三 百 ⻚ 的 ⽂ 件 。 我 不 想 ⽤ 台 式 电 脑 或 记 本 电 脑 来 阅 读 ⻓ 百 ⻚ 的 东 ⻄ 。 正 如 我 在 封 信 中 提 到 的 ， ⼀ 件 事 如 果 来 变 得 容 易 更 顺 利 ， ⼈ 们 意 更 多 去 。 如 果 我 们 的 ⼯ 具 使 阅 读 碎 的 信 息 变 得 更 容 易 ， 我 们 会 趋 向 于 阅 读 碎 的 信 息 ， ⽽ 远 离 ⻓ 阅 读 。 是 专 ⻔ 为 阅 读 ⻓ 材 料 打 的 。 我 们 希 和 其 之 后 的 产 品 ⽤ ⼏ 年 的 时 间 ， 渐 ⻓ 我 们 专 ⼼ 阅 读 的 时 间 ， 对 盛 ⾏ 的 阅 读 碎 信 息 的 倾 向 所 缓 冲 。 我 知 我 的 语 ⽓ 个 传 ⼠ ， 我 可 向 证 我 是 发 ⾃ 内 ⼼ 的 。 并 不 是 我 ⼀ 个 ⼈ 的 想 法 ， 我 们 司 ⼀ ⼤ ⼈ 想 法 。 对 我 ⾼ 兴 ， 因 为 传 ⼠ 的 那 种 执 着 神 助 我 们 打 出 更 好 的 产 品 。 我 要 出 的 是 ， 虽 我 相 信 进 图 书 的 ⽬ 标 得 破 ， 但 亚 ⻢ 逊 为 ⼀ 领 域 的 开 拓 者 不 其 名 。 图 书 进 的 ⽬ 标 会 现 ， 但 如 果 我 们 得 不 够 好 ， ⼀ ⽬ 标 可 会 由 其 司 来 现 。 我 们 热 期 促 进 司 ⾃ 由 现 ⾦ 和 资 本 回 报 率 的 增 ⻓ 。 我 们 知 ， 只 要 我 们 坚 客 户 ⾄ 上 ， 我 们 可 现 样 的 期 。 我 可 证 ， 未 来 我 们 推 出 ⽐ 更 多 的 创 ， 并 且 我 

Kindle “start a fire” 1997 Kindle 1997 · (Jeff Bezos) CEO 们 知 未 来 不 会 ⼀ 帆 ⻛ 顺 。 我 们 希 正 如 它 的 名 称 ⼀ 样 ， 可 ， 进 阅 读 体 验 ， 对 我 可 乐 观 。 照 惯 例 ， 信 附 上 亚 ⻢ 逊 年 东 的 信 。 会 看 到 ， 体 现 了 我 们 在 年 东 信 中 提 到 的 经 营 理 和 ⻓ 期 投 资 ⽅ 式 。 祝 ， 谢 谢 ！ 夫 ⻉ 佐 斯 亚 ⻢ 逊 创 始 ⼈