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思科九年+完整版.pdf

发布时间：2022-06-01 发布人：admin 分类：说明书 资料大小：3.43M 资料格式：pdf 举报 版权申诉
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    本书由 TXT 之梦（Lgllp）为您整理制作 更多 txt 好书 敬请登录 www.11dream.com 思科九年 txt 1 南半球的二月是盛夏。白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。电视里的广告说皮肤癌是这 个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光，要穿长袖的衣服，呆在阴凉的地方，戴墨镜，涂防晒霜。 即便如此，海边的沙滩上还是躺满了裸露大片皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着，戴着墨 镜看书或者睡觉。他们的孩子在水边嬉戏，他们的狗在四处奔跑。海浪一层层涌来，冲浪者和他们的冲 浪板在浪中时隐时现。 我也躺在沙滩上，看着儿子和一帮白人小孩玩耍。偏光墨镜里的天空幽蓝深邃，海水的颜色是那 种厚重的蓝灰色，洒着点点碎光。我脱掉凉鞋，把赤脚深深埋进滚烫的细沙。海风微凉而带着腥味儿， 这股气味儿又勾起我的一些回忆。 其实也才短短的几个月而已，可是我感觉好像距离那段生活已经很远了。那些曾经天天缠绕在脑 袋里的烦恼和焦躁，那些曾经让人厌倦不已的应酬来往，那些曾经刻骨铭心的大喜大悲，在这个熙熙攘 攘的海边，在这个充斥着陌生语言和文化的国家，好像已经都渐渐褪色乃至趋于消散。我有点害怕，害 怕自己哪天想回忆起那段生活的时候记忆只剩下一片空白。 我想也许还是应该找个地方把它们保存下来，就像是电影里的美国黑帮给自己的钱袋找一个火车 站的保管箱，或者像是梁朝伟默默地对着吴哥窟的某个树洞喃喃自语。我要把它好好地埋在一个地方。 我知道，只要我埋好了，它就不会腐烂。 1998 年 邓老板 邓老板人很瘦，戴着眼镜。当时是我的顶头上司。 当我把辞职申请放到邓老板桌上的时候，他笑了，说这是意料中的事。我也笑了。然后他问，要 去哪里。 那时我年轻，说去思科。他很惊讶，说思科是干什么的。
    那是 1998 年。 1998 年，我 27 岁，是一家日资通信公司的售后服务工程师，月薪 2200 元人民币左右，如果出差 的话，还有每天 60 元到 80 元不等的差旅补助。 当时，这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业。每天，公司的几辆豪华员工通勤 班车穿行市内，惹人注目。在这里上班的员工也多是二三十岁的年轻人。有几个日本人被安插在各个部 门作为合资方的管理人员。 1998 年，我 27 岁，刚刚完成了婚房的装修，计划和女友次年结婚。 1998 年 8 月，我向早已预料到我要走的邓老板递交了辞呈。至此，我在这里工作了整整 3 年。其 实，这 3 年也是一堆需要好好找个地方埋起来的记忆，让我一个一个来，留待以后吧。 老卢 老卢是我进思科的介绍人。 老卢和我的姐夫 Vincent 是原 HP 上海分公司的同事，两人有不错的交情。得知我想要找下一家公 司时，Vincent 找了老卢。老卢把我的简历登记到了 Cisco 的人材数据库。Cisco 在中国一直是通过在职 员工推荐寻找新人，如果成功录用，推荐者将得到 1500 美金的奖励。 当时的老卢，是 Cisco 上海分公司的电信客户经理，主要负责浙江。 第一次见到老卢，是我在上海 on board 之后。此人中等身材，平头，圆脸，衣着得体而讲究，言 谈内敛而圆熟。我谢他，他笑着说不用谢，第一，Cisco 不是因为我推荐你就录用你；第二，我可以从 你身上得到 1500 美金，我要谢你才对。 他说得不错，在成功拿到 Cisco 的 offer 之前，我经过了 5 轮面试。从一开始的摩拳擦掌志在必得， 到后来的惴惴不安听天由命，Cisco 没有让我觉得进来得很容易。 Polly 这辈子到现在为止和两个叫 Polly 的女性打过交道。两个 Polly 都或多或少地改变了我的命运。这 是第一个。 在我把简历交给老卢之后不久，接到一个电话，是那种广东腔的普通话，声音很温婉。说是 Cisco 香港公司的人事部门职员，问我有没有时间见面聊聊。
    老卢通过 Vincent 告诉我，思科对新员工的面试一般有 5 轮。第一轮是人事部初步面试，第二轮和 第三轮是技术或者能力面试，到了第四轮和第五轮，就是和各级老板打交道了。因此，人事部的面试其 实挺关键，往往有可能在一些细节上得到或者丧失分数。 和 Polly 的会面约在江北的 Holiday Inn，当时这家四星级酒店新开不久。我打车来到这里，时值 盛夏，我在大堂的沙发坐下吹了一会儿空调，等浑身干爽气定神闲了以后我用内线电话拨通了 Polly 的 房间，她让我先到酒吧叫点东西等她一会儿。我来到大堂吧叫了一杯冰水，四处逡巡了一番。98 年这个 城市的四星级酒店里还有着一些人丁稀落的神秘感，细碎的钢琴声中几个颇具优越感的服务生静静穿 行。几对交谈的人群音量也控制得很有教养。数年之后，当各个城市里的各大酒店充斥着众多大声打电 话的人群的时候，我还真有点怀念那个改革了但还不太开放的年代。 Polly 让我等待的时间不长，当我看到入口处那个衣着得体神态怡然的女性走进来的时候，我知道 就是她了。 时隔将近 10 年，我已经记不清 Polly 当时的容貌，只是模糊地觉得她大约 30 岁，声音挺好听。 谈话走的是很标准的面试程序：我的基本情况，我为什么想要换工作，我对思科的了解和期望， 之后双方换成英语进行了简单对话。最后便是一些自由谈话了。一切基本上都在我的意料之中。我想， 在面试的时候表现出自信和分寸是大多数人都会做的事情，如果能够再能根据你对对方的了解不着痕迹 地加入一些个人化的元素，一次初步的面试就成功啦。这次我做得还不坏，当时香港回归不久，一些关 于这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散。 走出 Holiday Inn，外面还是这个城市在这个季节惯有的酷暑骄阳。我象是暂时游离了一会儿，很 快便又被外面熙熙攘攘的人流拉回到原来的生活轨道了。 吴杰 过了几天，我接了一个去江苏出差的活儿，是做一个客户设备的故障处理。在公司填出差申请， 到财务部预支差旅费，然后订好机票和酒店，次日我就出发了。 到南京的飞机是那种运七螺旋桨飞机，噪音巨大。飞机落地的时候头昏脑胀。这次降落在南京新 建的禄口国际机场，豪华而空旷。从机场到市区的班车里没有几个人，其中一个人从上车起就滔滔不绝 地讲电话。听到后来，原来这厮是思科的销售，在联络一个银行的客户做一次拜访。
    班车开到金陵饭店，那厮的电话还没讲完，拖着行李箱下车进了冷气逼人的饭店大堂。我抬头看 了看金陵饭店。我还得到城郊的长途汽车站转车去那个叫做高邮的县级市。 晚上到达高邮，和客户接上了头，确定明天到现场做诊断。在高邮的庆宇宾馆住下。这里我住过， 那是在一年前在这里做本地网的时候。在庆宇宾馆的餐厅里我一个人吃了晚餐，席间给南京的吴杰打了 电话。 这家伙是南京本地人，一年前作为南京分公司的客户支持人员被招了进来。是个很单纯的小伙子。 最近碰到了一些人事方面的纠葛，挺迷茫。我知道一个刚刚大学毕业的人面对这种情况是什么感觉，宽 慰了他几句。他说他想辞职考研，我听了没说什么。心想考研以后又能怎么样呢，你还是得面对这个一 模一样的社会，唯一的不同就是自己又单纯地老了几岁。 后来他真的辞职了，真的在家看书考研。进思科以后我还在金陵饭店和他见过面，他还是那么单 纯，连着两年没考上也丝毫没有让他的目光变得黯淡。我喜欢这样的人。 John Xu 好像是又过了很久，久得我已经忘了和思科的这档子事儿，一天，电话来了，是思科上海的一个 人打来的，说是电话技术面试。 到现在我都没弄清楚这个电话到底是谁打来的。从依稀的声音记忆里，应该是我的 John Xu 大哥 吧。 此生也和若干个 John 打过交道，每个 John 都改变了我生命的轨迹，这也是后话了。 我忘了电话面试里聊的具体内容，只记得好像考核的内容并不很难，和现在的思科工程师技术面 试完全不可同日而语。当时，思科准备单独成立电信 team 来面向 IP 需求迅猛增长的中国电信，因此需 要一批有电信服务经验的工程师。而我因为有一直为电信客户提供售后服务的履历而有幸进入了他们不 断收小的选择圈。 想来真是惭愧，当时我对于 IP 可以说基本是个门外汉，只不过刚刚弄明白 IP 地址和掩码是怎么 回事而已。 这次电话面试结束后，我还是没有对这件事存太大的指望。每天照例在清晨赶班车，在班车上补
    一觉，到公司吃早餐，然后报销、做技术文档、和几个同事闲聊。下班后和朋友们到处找好吃的饭馆， 唱卡拉 ok。 - 思科九年 TXT 2 朱总 朱总是我现在的太太。 在 1998 年，她是我相处一年多的女朋友,和我是一个部门的同事。当时我们已经在考虑结婚了。 那天晚饭后，我们在她家后面的学校操场散步。操场上满是以奇怪姿势健身的老人。我们混迹于 其中，让人觉得很安逸。 我小心地避开一个退着走的老头儿，朱总笑了，有一天你也会这么走的。我说，是啊，那时候你 在怎么走呢？呵呵。 当时的我们，心态轻松，全无牵挂，随时可以赌上自己的全部来搏一个机会。现在想想，那种感 觉真好。 朱总问我思科的事，我顾左右而言他。我知道她很关心。 咳，不成也没啥。我们现在这样就挺好。她说。 我说就是。 后来我们又去了学校外面的夜市，那里有大量的烧烤摊和杂物店。每天晚上在那里溜达并且随性 吃上一些小吃是我们共同的乐趣。 Kevin 大约过了两个礼拜，接到思科的电话通知，说是工程师经理面试。 Kevin 长得很壮实，留着平头。我们的会面还是约在 Holiday Inn，不同的是地点换到了 2 楼的咖 啡座。Kevin 给人的感觉很随和，跟我聊了很多关于日资企业的事情，他好像原来也在类似的地方呆过。 也问了一些电信里面的事情，包括组织结构，人员水平之类的。技术的问题问得很少，我暗自庆幸。感 觉 Kevin 更加注重的是我是否能很好地融入现有的团队以及和其他成员合作。 当时我还不知道这就是思科五轮面试里最重要的一轮，如果成功，Kevin 就将成为我的直接上司。
    卉 不久后接到邓老板布置的一个临时任务，和销售部的卉以及石桑一起到太原给客户做现场培训。 去没去过的地方出差，总是一件让人愉快的事情，尤其是和美女一起。卉是一个精致的女孩子， 干净，淡妆，穿着得体。日资企业里的女孩子时间呆长了多半如此。如果再加上先天的条件，在我生活 的这个城市里就相当有战斗力啦。 同行的石桑是个快活的人，健谈，人也长得帅，未婚。在公司的女孩子里人缘很好，我和卉都很 喜欢他。大家热闹地聊了一路。 飞机进入山西境内后颠簸得厉害。我平常一般不怕这个，这次很担心。也不知为什么。 太原最干净的一条街叫迎泽大街，据说是当时为了欢迎毛泽东视察参照北京长安街的标准修建的。 我们住在三晋国际饭店，晚上和客户一起吃饭。卉的风格含蓄而积极，是个不错的销售。 次日给客户讲课，我口若悬河地讲了一天。到晚上喉咙疼。给朱总打电话，得知她也在北京附近 出个短差，如果时间安排得好，我们可以在北京小聚。 次日，客户没有轻易放过我，请我到他们一个站点去帮忙确认一个故障。无奈去了，是一个很简 单的故障，不知道原来的工程师是怎么敷衍的。 晚上和卉还有石桑一起吃便饭，之后游览迎泽大街附近的一个夜市。身处异地而夜晚同行，怎么 着也会谈些平时办公室里不会触及的话题。插科打诨之余，卉开始和我探讨艺术，我不知道自己怎么会 成为她这方面的谈话对象。 回到酒店房间，看电影频道里面一个很老的译制片，叫《最长的一天》，讲当年盟军诺曼底登陆的 事情，看完已是凌晨三点。在寂静的房间里，我突然有一种感觉，这也许是我在这家公司的最后一次出 差了。 朱总 我们的时间安排得不错，在一个周末到来的时候我和朱总一起来到了北京，一行还有卉和石桑。 在完全没有工作心理负担的时候在异地度过一个周末，也是一件让人愉快的事情。四个人一起吃了晚饭， 之后到三里屯酒吧消遣。当时北京还没有后海和 798 之类的地方，三里屯是唯一的小资据点。大家聊些 公司里的人事趣闻。我和朱总的事情在公司里早已大白于天下，话题自然会跑到当初是怎么走到一起之
    类的上面去。酒已微醺，我说，一不小心上了贼船。朱总佯怒，卉会心地笑。 次日，卉和石桑先行回家，对我们留下一个善意的暧昧笑容。我和朱总继续在北京逗留，去天坛 溜达，去新东安吃小吃，去北海划船。北海的双桨船还是我童年的记忆之一，记得当时我逞能弄得手上 起了泡。 这次也一样。 朱总陪我买了双新鞋，旧鞋被我留在了北京保利大厦的客房里。 海容 从北京回来不久，又接到思科的电话，说是和一个销售经理面试。这是第四轮了。 当时我正准备去苏北的一个小镇出差。接到这个电话，我犹豫了一会儿，把机票推迟了一天。 海容长身玉立，西装革履。典型的上海人模样。我们的会面在一个小酒店，离电信局不远。 海容的风格很有趣，说话不太看你眼睛。自顾自地说一大段，等你说完，他继续接着自己刚才的 思路又说一大段。 几大段下来，我听明白了一点，他怀疑我的技术实力。我佩服他敏锐的判断力。这是一个销售必 须具有的能力，几年之后我才深刻体会到这一点。 但他又有一种很吸引人的颓废的腔调，那意思是我的这个缺点也不过就是那么回事儿，无所谓。 他来面试我完全是应付差事。 会谈持续了不到 20 分钟，之后他飘然而去。 之后的几年里我接触了数不清的销售，能够当得上“飘然而去”这四个字的只有他一人而已。 Vincent 在我为数不多的面试记忆里，进行到这一步，差不多应该是快有戏了。我渐渐没法象刚开始那样 洒脱，自己开始患得患失起来。 之后有一段时间的真空。我还是一如既往地出差，干活儿，在异地的宾馆消磨一个个夜晚。一天， Vincent 打电话来，说感觉怎么样。我说不清楚。他笑了，说最近没什么新消息，估计在走流程。 Vincent 当时已经跳槽到 SUN 公司了。某种程度上说，他一直是我职业生涯的航标。当我还在国 营企业三班倒的时候，他已经作为外企的工程师出差，出入宾馆酒店刷信用卡。当我好不容易跳出国营
    单位进入所谓外资企业的时候，他跳进了 HP 作为售前技术工程师。 我的意思是，当你的前面一直有一个人在带引着你的时候，其实生活还是不那么复杂的。 过了几天，Vincent 又来了一个电话，说好消息，事儿快成了。 我说，价钱谈低了。 他大笑，说先进去再说吧。 Jessie 过了两天，正上班的时候，接到思科的一位小姐打来的电话，说是请我到区域总部和几位老板进 行面试，思科负责来回的机票。 由于有 Vincent 的消息垫底，我并不是很意外。意外的是朱总，得知这个消息的她隔着几个办公桌 依然是在平静地做她的事，但嘴角流露出来的兴奋只有我能感觉得到。 当夜我就飞到目的地，住在老姐 Jessie 的家里。 Jessie 的女儿已经一岁多了，每次见我都瞪大了惊恐的眼睛。这大概是因为原来我逗她玩的时候 吓着过她的原因。 Jessie 笑着说，怎么样，我说你没问题吧。别担心了，到了这一步，除非你明天扇面试你的人两 耳光，否则就没问题了。 Jessie 讲话向来直接而准确，我喜欢她这一点。 在 NEC 出差的时候，经常转机经过这里。这里的每个角落对我都再熟悉不过。夜晚，天空的云层 被地面的灯光照得隐隐有橙色光芒。家人都睡下了以后，我一个人站在阳台，点了一根烟。今夜的这个 城市和以往好像有些不一样了，至少对我来说是这样。 思科九年 TXT 3 Yong 1998 年的思科公司还在协泰，被一群五星级饭店围绕着。 面试我的第一个老板是 Yong，一个中等身材神采外露的中年男人。Yong 是电信区域销售经理，
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