2003 年中国海洋大学企业管理考研真题 A 卷
一、简答题(每题 5 分,共 30 分):
1.组织结构的基本类型有哪些?
2.绩效考评有哪些基本方法?
3..举例说明如何评价一个品牌的“好”与“坏”?
4.如何分析企业的资产周转情况?
5.企业的基本竞争战略有哪些?
6.正确决策的基本要求是什么?
二、填图题(5 每题分,共 10 分):
1.战略控制方式选择图
三、计算题(10 分):
某企业进行项目投资,项目寿命为 4 年,第一年初的设备投资需 30000 元,折旧按直线法计
算,4 年后残值为 2000 元。第一年初还需垫支净资本 8000 元,此项投资可于第四年末如数
变现收回。每年销售收入为 100000 元,付现固定成本为 25000 元,付现变动成本为 50000
元,所得税率为 40%,计算各年的现金流量。
四、论述题(每题 15 分,共 60 分):
1.产品生命周期不同阶段所应采取的营销策略是什么?
2.如何分析企业的盈利能力?
3.事业部结构有何优缺点?
4.主要奖励制度有哪些?其各自的原理和适用条件是什么?
五、案例题(每题 20 分,共 40 分)
1.案例一:海尔集团自 1984 年至 1991 年只生产单一产品电冰箱:1991 年与青岛电冰柜总
厂、空调器厂组建海尔集团公司,1991 年至 1995 年 3 年多时间里生产制冷家电产品;1995
年 5 月,海尔集团收购了青岛红星电器股份有限公司,进入了洗衣机行业;1997 年 8 月,
海尔集团与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司,进入小家电行业,生产电熨斗,
海尔集团的经营领域扩大到全部白色家电行业,时间是两年。1997 年,海尔集团与杭州西
湖电子集团合资组建杭州海尔电器,生产彩电、VCD 等产品,正式进入黑色家电领域;海尔
集团控股了青岛第三制药厂,进入了医药行业;1998 年海尔集团开始知识产业;随后,又
进入了金融、餐饮和旅游等行业,成功地实施了多元化经营战略。
根据以上案例,回答下列问题:
①在海尔集团的发展中,主要采取了哪些战略?对这些战略作简要解释。
②海尔集团多元化经营战略的实施有何特点?
2.案例二:J 牌黄酒具有悠久的历史,其滋补作用广为人知。由于在消费者中的这种印象
和产品浓重的口味,消费群体多限于中老年,消费时间多限于冬季。再加上不规范的作坊式
小厂假冒伪劣产品的干扰和替代消费品的增多等,近年来,销售数量明显下降,J 牌黄酒生
产企业,为扭转这种局面,扩大销售,主要采取了以下措施:
①严格质量控制、管理、保证质量;将产品在质量上与恁式小厂的产品区分开来;
②维持传统工艺,强调、绿色;
③加大知识产权保持的力度;
④完善包装设计,形象创新。努力侯选高档、时尚的形象;
⑤健全销售渠道,调整销售政策,调动销售人员、中间商的积极性,提高铺货率。
这些措施的实施短期内取得了较为明显的效果,销售额有较大的增长。但是,最近这种增长
势头明显减弱。
根据以上案例,分析该企业销售增长和减缓的原因,并提出营销策略的改进措施。