进口商品展销中心运营方案.docx-资料库

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进口商品展销中心运营方案市二 O 一九年八月十五日 - 1 -

目录进口商品展销中心运营方案 ............................................. - 3 - 一、运营模式 ....................................................... - 3 - 二、铺货测算 ....................................................... - 3 - 三、商品类别 ....................................................... - 3 - 四、展示中心陈列设置 ............................................... - 5 - （一）场馆划分及商品甄选 ......................................... - 5 - （二）每馆商品类别、数量及主要品牌 ............................... - 5 - （三）各区域占地面积 ............................................. - 9 - 五、宣传推广 ....................................................... - 9 - （一）宣传要素 ................................................... - 9 - （二）宣传执行 .................................................. - 10 - 六、线上平台 ...................................................... - 11 - 七、物流优势 ...................................................... - 11 - 八、展示中心配送和仓储计划的实施 .................................. - 11 - 九、日常管理 ...................................................... - 12 - 十、人力规划 ...................................................... - 12 - （一）运营总监 .................................................. - 13 - （二）物流仓储 .................................................. - 15 - （三）市场推广 .................................................. - 16 - （四）产品经理 .................................................. - 17 - （五）店长 ...................................................... - 18 - （六）导购员 .................................................... - 19 - - 2 -

进口商品展销中心运营方案一、运营模式以委托运营模式，充分发挥自有进口商品的资源优势，展销中心展销区规划面积 400 平米，自营商品占 60%，其余 40%以招商达成，线上跨境展示区 120 平米，出口体验区 120 平米；外围结合东胜进口商品精品店，拓展康巴什直营店。二、铺货测算 1.展示中心预计铺货 SKU 为 1300，自营商品：90 万元，招商商品 30 万元。 2.外围店选址计划为东胜区王府井百货商圈范围内，店面需求面积为 90-110 平米；店面租金为 20 万元/年，预计装修投入 20 万元，设施设备投入 10 万元，铺货资金（自营商品）投入 18 万元，招商商品 12 万元。 3.人员配置 6 人，主要有运营总监、物流仓储配货员、市场推广、店长、店员。5 人配置年薪总额约 75 万元。 4.市场推广费用，预算 30 万元。 5.财务代理记账约，线上平台维护优化及运营 24 万元。 6.总计投入：329 万元三、商品类别平台现有日韩系列彩妆、护肤品、美发护发、母婴用品、鞋帽箱包、 - 3 -

日用品、进口食品、保健品、红酒、饰品手表、电器等 38 个类别，1300 余种商品，展销中心将达到商品 3000 余种。 1.其中彩妆主要包含：隔离霜、遮瑕、粉底（气垫）、散粉（蜜粉）、 BB 霜、眉笔、眼影盘、眼线笔、睫毛膏、腮红、修容、口红、唇彩、高光、卸妆油、指甲油等。 2.护肤品主要包含：洗面奶、保湿水、爽肤水、乳液、日霜、晚霜、眼霜、面膜、颈霜、精华、精油、妆前乳、化妆水、肌底液、防晒霜等。 3.美发护发主要包含：洗发水、护发素、发膜、护发精油、发胶、染发剂等。 4.母婴用品主要包含：孕妇装、孕妇保健品、孕妇营养品、孕妇洗护洗护用品、产后恢复用品、婴儿床、婴儿手推车、宝宝餐椅、婴儿奶粉、米粉、婴幼儿保健品、磨牙棒、奶瓶、奶嘴、热奶器、水杯、纸尿裤等。 5.鞋帽箱包主要包含：男士鞋、女士鞋、运动鞋、皮鞋、拖鞋、防晒帽、鸭舌帽、丝巾、行李箱、各类品牌包等。 6.日用品主要包含：洗漱用品、家居用品、炊事厨卫用品、装饰用品、床上用品、学习用品等。 7.进口食品主要包含：牛排、巧克力、各类果干、水果、各类特色小吃、面粉、食用油、奶粉、糖果、饼干威化、饮料等。 8.保健品主要包含：保健食品（茶、蜂制品）、保健药品（钙片、VA、 VC、VD、复合维生素、鱼油类、护肝、卵磷脂、月见草、葡萄籽、胶原蛋白、叶绿素、益生菌、辅酶 Q10、西芹籽等）。 9.红酒主要包含：洋酒、红葡萄酒、白葡萄酒、嘉宾、起泡酒、无醇等。 10.饰品手表主要包含：项链、戒指、耳饰、手链、各类手表等。 - 4 -

11.电器主要包含：相机、剃须刀、破壁机、榨汁机、热奶器、电饭煲等。四、展示中心陈列设置（一）场馆划分及商品甄选展示中心陈列规则主要按照国家和地区划分，主要可分为大厅、韩国馆、日本馆、欧洲馆、美国馆、泰国馆、澳洲馆六大馆。每馆陈列商品均主要以本国特色、热销、网红等特点进行甄选。（二）每馆商品类别、数量及主要品牌 1.充分规划物理空间，营造一个现代的、时尚的购物体验环境，在公共空间设计上必须能够准确的表达进口商品展销的商业定位和消费心理导向。 2.韩国馆主要商品类别为彩妆、护肤品、美发护发、鞋帽箱包、日用品、饰品手表。预计陈列商品 SKU 约为 320。主要品牌有：春雨、雪花秀、后、呼吸、JM solution、伊思、兰芝、聚利时、IMAZINE 等。 - 5 -

3.日本馆主要商品类别为：彩妆、护肤品、美发护发、母婴用品、鞋帽箱包、日用品、饰品手表、电器。预计陈列商品 SKU 约为 300。主要品牌有：资生堂、KOSE 高丝、松本清、狮王、小林制药、和光堂、贝亲、娜丽丝、尤妮佳、花王、大王、雪肌精、芙丽芳丝、FANCL 芳珂、黛珂、CUREL 珂润等。 4.欧洲馆主要商品类别为：彩妆、护肤品、美发护发、母婴用品、鞋帽箱包、日用品、进口食品、保健品、红酒、饰品手表、电器。预计陈列商品 SKU 约为 260。主要品牌有：AA 网、BOOTS、GUUCI、Dior、LV、Tissot、 Longines、雀巢、牛栏、美素佳儿、Preminal、贝德玛、兰蔻、Avene、LANVIN - 6 -

浪凡、CK、Sisley、Caudalie 欧缇丽、Hermes 爱马仕、Clarins 娇韵诗、飞利浦、博朗等。 5.美国馆主要商品类别为：母婴用品、鞋帽箱包、日用品、保健品、饰品手表。预计陈列商品 SKU 约为 90。主要品牌有：普丽普莱、VitaFusion、 GNC、Performix、Nature Made 等。 - 7 -

6.泰国馆主要商品类别为：彩妆、护肤品、美发护发、母婴用品、鞋帽箱包、日用品、进口食品、保健品。预计陈列商品 SKU 约为 150。主要品牌有：Annabella、Mistine、Lanna、Ray、老虎牌、Beauty Buffet、White、 Voodoo、Atreus、Sivanna 等。 7.澳洲馆主要商品类别为：彩妆、护肤品、美发护发、母婴用品、鞋帽箱包、日用品、进口食品、保健品、红酒、饰品手表。预计陈列商品 SKU 约为 180。主要品牌有：爱他美、贝拉米、A2、Bubs 贝儿、可瑞康、Oli6、 Devondale 德运、佳思敏、Bioisland、Swisse、Ostelin、Blackmores、 Brauer、Thursday 星期四农庄、Healthy care、GM 澳芝曼、Unichi、Natio、 Sukin、Botani、Ego QV、澳肌莱、Eaoron 等。 - 8 -

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