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三创比赛作品.doc
1.执行总结
1.1.公司概述
1.1.1.公司名称
1.1.2.运营网站
1.2.公司产品
1.3.创业团队
1.4.市场分析
1.5.营销策略
1.6.风险分析
2.市场分析
2.1.宏观经济分析
2.2.行业发展分析
2.2.1.中国互联网发展概况
2.2.2.旅游电子商务发展概况
2.3.竞争对手分析
2.4.STP分析
2.4.1.市场细分
2.4.2.目标市场
2.4.2.1.网络个人用户
2.4.2.2.企业用户
2.4.3.市场定位
2.5.TOWS分析
2.5.1.威胁（Threats）
2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少
2.5.1.2.投资者投机性大
2.5.1.3.来自广义和专业的搜索网站的威胁
2.5.1.4.金融危机的影响
2.5.2.机会（Opportunities）
2.5.2.1.中国网民用户的持续快速增长
2.5.2.2.北京市旅游资源丰富
2.5.2.3.“农家游”又在兴起
2.5.2.4.市场潜力很大
2.5.2.5.服务的创新化
2.5.2.6.“SNS”社区网站蓬勃发展
2.5.2.7.人们对精神文明的追求逐渐加深
2.5.3.劣势（Weakness）
2.5.3.1.融资困难
2.5.3.2.缺乏专业的技术人才
2.5.3.3.没有可借鉴的商业模式
2.5.3.4.网站初期发展受限
2.5.3.5.营销推广困难
2.5.4.优势（Strength）
2.5.4.1.服务群体明确
2.5.4.2.独有的信息的过滤和流向机制
2.5.4.3.将博客和个人空间嵌入网站
2.5.4.4.游戏模式的介入让用户更爱农舍吧
2.5.4.5.融入C2C的电子商务模式
2.5.5.TOWS整合战略
2.6.市场前景预测
3.公司战略
3.1.公司名称：
3.2.公司介绍
3.3.愿景陈述
3.4.发展规划
3.4.1.短期目标
3.4.2.中期目标
3.4.3.远期目标
3.5.企业文化
3.6.公司管理团队介绍
3.7.公司产权结构
3.8.公司组织架构
4.农舍吧网站介绍
4.1.网站概述
4.2.商业模式
4.2.1.服务对象
4.2.1.1需求方面
4.2.1.2供给方面
4.2.1.3服务对象小结
4.2.2.经营内容
4.2.2.1.主营业务
4.2.2.1.1.业务名称
4.2.2.1.2.业务简介
4.2.2.1.3.业务的运作
农场的提供
体验的形式
养老型体验：
共享型体验：
优先型体验：
个性型体验：
体验服务的内容：
果树认种类
蔬菜栽培类：
畜禽喂养类
水产类
周边服务：
租借炊具
租借自行车
购买家禽
4.2.2.2.配套业务
4.2.2.2.1.旅游信息展示服务
4.2.2.2.2.住宿推荐服务
4.2.2.2.3.餐饮推荐服务
4.2.2.2.4.智能推荐系统和路线图分享推荐服务
4.2.2.2.5.游戏和个人空间等娱乐活动
4.2.3.收入来源
4.3.网站构架
4.3.1.一级页面构架
4.3.2.部分二级页面构架
4.3.2.1.欢乐农场
4.3.2.2.网上商城
4.3.2.3.个人空间、农场游戏、农场社区
4.3.2.4.个人用户管理界面 页面构架示意图
4.3.2.5.分类信息 页面构架示意图
4.3.2.6.单个信息 页面构架示意图
4.3.2.7.法律声明
4.4.网站功能
4.4.1.农舍吧游戏与个人空间模式
4.4.1.1.农舍吧游戏
4.4.1.2.个人空间
4.4.2.“三天游”旅游方案推荐
4.4.3.信用评价体系
4.4.3.1.旅游农舍评价体系
4.4.3.2.旅游装备提供商的评价体系
4.4.4.会员管理
4.4.4.1.个人会员注册
4.4.4.1.1.游客
4.4.4.1.2.普通VIP贵宾用户
4.4.4.1.3.高级VIP金卡用户
4.4.4.1.4.VIP钻石卡用户
4.4.4.2.商家注册
4.4.5.支付系统
4.4.5.1.支付方式和交易流程
4.4.5.1.1.支付宝安全支付
4.4.5.1.2.银行或者邮局转账支付
4.4.5.2.第三方支付平台
4.4.6.其他功能
4.4.6.1.“农舍8”即时通讯工具
4.4.6.2.《农舍吧》电子杂志订阅业务
4.4.6.3.游戏增值业务
4.4.6.4.大赛比拼
4.4.6.5.抽奖体系
4.4.6.6.旅游商家广告业务和在线调查业务
4.4.6.7.手机增值业务
4.5.网站建设
4.5.1.网站开发策略
4.5.2.网站风格定位
4.5.3.网站开发关键技术
4.5.3.1.动态网页技术
4.5.3.2.CA认证和PKI技术
4.5.3.3.电子支付技术
4.5.3.4.用户安全技术
4.5.3.4.1.信息加密技术
4.5.3.4.2.身份认证技术
4.5.3.4.3.信息隐藏技术
4.5.3.5.网站安全技术
4.5.3.5.1.防火墙技术
4.5.3.5.2.入侵检测技术
4.5.3.5.3.病毒检测与防护技术
4.5.4.网站开发周期
4.5.4.1.第一阶段：网页制作
4.5.4.2.第二阶段：网站测试
4.5.4.3.第三阶段：网站优化
4.5.5.网站维护
4.5.5.1.改变页面布局
4.5.5.2.网站更新
4.5.5.3.网站错误的检测与排除
4.5.5.4.添加或删除功能模块等
5.营销策略
5.1.整体营销策略
5.2.商家营销策略
5.2.1.推广策略
5.2.2.营销手段
5.3.农舍主营销策略
5.4.个人用户营销策略
5.4.1.初期推广
5.4.2.广告词设计
5.4.3.电视、报纸、杂志等媒体推广
5.4.4.社区实体宣传
5.4.5.“SNS”社区网站推广
5.4.6.在搜索引擎上注册
5.4.7.网站资源合作
5.4.8.网络广告
5.4.9.电子邮件营销
5.4.10.无线网络营销
5.4.11.病毒式营销
5.4.11.1.动态卡片传播
5.4.11.2.QQ/MSN群以及免费电子书传递
5.4.12.积分促销策略
6.财务分析
6.1.基本假设
6.1.1.税率
6.1.2.贴现率
6.1.3.利润分配方案
6.1.4.固定资产折旧
6.1.5.无形资产分五年摊销
6.2.投资预算与融资方案
6.2.1.投资预算
6.2.2.筹资方案
6.3.赢利模式和收入预测
6.3.1.广告收入
6.3.2.会员费收入
6.3.2.1.个人会员费收入
6.3.2.2.旅游商家会员费
6.3.2.3.农舍主会员费
6.3.3.交易额提成
6.3.4.网上商城收入
6.3.5.手机增值业务收入
6.3.6.游戏业务收入
6.4.预计财务报表
6.4.1.预计资产负债表
6.4.2.预计利润表
6.4.3.现金流量表
6.5.农舍吧项目估价
6.6.风险规避与退出机制
6.6.1.风险规避
6.6.2.退出机制
7.风险分析与解决方案
7.1.技术风险
7.1.1.技术风险分析
7.1.2.技术风险对策
7.2.市场风险
7.2.1.市场风险分析
7.2.2.市场风险对策
7.3.管理及人才风险
7.3.1.管理及人才风险分析
7.3.2.管理及人才风险对策
7.4.财务风险
7.4.1.财务风险分析
7.4.2.财务风险对策
7.5.法律风险
7.5.1.法律风险分析
7.5.2.法律风险对策
附录一：认种一棵树的成本
附录二：果树认种协议
附录三：菜园认种协议
附录四：认种一平方米菜园的成本
附录五：奶牛养殖成本
全国高校首届“创意 创新 创业”电子商务挑战赛
“农舍吧”电子商务旅游网站
参赛策划书
www.nongsheba.com
北京邮电大学
开心吧 电子商务团队
团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊
指导老师： 胡 桃
2009 年 12 月
0
1. 执行总结 .................................................................................................................................... 7
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
公司概述 .................................................................................................................... 7
1.1.1. 公司名称 ............................................................................................................ 7
1.1.2. 运营网站 ............................................................................................................ 7
公司产品 .................................................................................................................... 7
创业团队 .................................................................................................................... 7
市场分析 .................................................................................................................... 7
营销策略 .................................................................................................................... 8
风险分析 .................................................................................................................... 8
2. 市场分析 .................................................................................................................................... 8
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
宏观经济分析 ............................................................................................................ 8
行业发展分析 ............................................................................................................ 9
2.2.1. 中国互联网发展概况........................................................................................9
2.2.2. 旅游电子商务发展概况 ..................................................................................11
竞争对手分析 .......................................................................................................... 11
2.4.2.1.
STP 分析 ................................................................................................................... 13
2.4.1. 市场细分 .......................................................................................................... 13
2.4.2. 目标市场 .......................................................................................................... 14
网络个人用户 ..................................................................................14
企业用户 ..........................................................................................16
2.4.3. 市场定位 .......................................................................................................... 17
2.4.2.2.
TOWS 分析 ...............................................................................................................17
2.5.1.1.
2.5.1.2.
2.5.1.3.
2.5.1.4.
2.5.1. 威胁（Threats） ..............................................................................................17
中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少..................... 17
投资者投机性大..............................................................................18
来自广义和专业的搜索网站的威胁..............................................18
金融危机的影响..............................................................................18
2.5.2. 机会（Opportunities） ................................................................................... 18
1
2.5.2.1.
2.5.2.2.
2.5.2.3.
2.5.2.4.
2.5.2.5.
2.5.2.6.
2.5.2.7.
2.5.3.1.
2.5.3.2.
2.5.3.3.
2.5.3.4.
2.5.3.5.
2.5.4.1.
2.5.4.2.
2.5.4.3.
2.5.4.4.
2.5.4.5.
中国网民用户的持续快速增长......................................................18
北京市旅游资源丰富......................................................................19
“农家游”又在兴起 ......................................................................19
市场潜力很大 ..................................................................................19
服务的创新化 ..................................................................................20
“SNS”社区网站蓬勃发展 ................................................................20
人们对精神文明的追求逐渐加深 ..................................................20
2.5.3. 劣势（Weakness）..........................................................................................20
融资困难 ..........................................................................................20
缺乏专业的技术人才......................................................................21
没有可借鉴的商业模式 ..................................................................21
网站初期发展受限 ..........................................................................21
营销推广困难 ..................................................................................21
2.5.4. 优势（Strength）............................................................................................ 22
服务群体明确 ..................................................................................22
独有的信息的过滤和流向机制......................................................22
将博客和个人空间嵌入网站 ..........................................................22
游戏模式的介入让用户更爱农舍吧..............................................23
融入C2C 的电子商务模式 .............................................................24
2.5.5.
TOWS 整合战略 ............................................................................................... 25
2.6.
市场前景预测 .......................................................................................................... 27
3. 公司战略 .................................................................................................................................. 27
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.
3.8.
公司名称：.............................................................................................................. 27
公司介绍 .................................................................................................................. 27
愿景陈述 .................................................................................................................. 27
发展规划 .................................................................................................................. 28
3.4.1. 短期目标 .......................................................................................................... 28
3.4.2. 中期目标 .......................................................................................................... 28
3.4.3. 远期目标 .......................................................................................................... 28
企业文化 .................................................................................................................. 29
公司管理团队介绍 ..................................................................................................29
公司产权结构 .......................................................................................................... 30
公司组织架构 .......................................................................................................... 30
4. 农舍吧网站介绍...................................................................................................................... 31
2
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
网站概述 .................................................................................................................. 31
4.2.2.1.
商业模式 .................................................................................................................. 31
4.2.1. 服务对象 .......................................................................................................... 31
4.2.1.1 需求方面 ......................................................................................................31
4.2.1.2 供给方面 ......................................................................................................32
4.2.1.3 服务对象小结 ..............................................................................................32
4.2.2. 经营内容 .......................................................................................................... 32
主营业务 ..........................................................................................32
业务名称 ..................................................................................32
业务简介 ..................................................................................32
业务的运作..............................................................................33
配套业务 ..........................................................................................36
旅游信息展示服务 ..................................................................36
住宿推荐服务 ..........................................................................36
餐饮推荐服务 ..........................................................................36
智能推荐系统和路线图分享推荐服务 ................................. 37
游戏和个人空间等娱乐活动 ..................................................39
4.2.3. 收入来源 .......................................................................................................... 40
4.2.2.2.1.
4.2.2.2.2.
4.2.2.2.3.
4.2.2.2.4.
4.2.2.2.5.
4.2.2.1.1.
4.2.2.1.2.
4.2.2.1.3.
4.2.2.2.
网站构架 .................................................................................................................. 40
4.3.1. 一级页面构架 ..................................................................................................40
4.3.2. 部分二级页面构架 ..........................................................................................43
欢乐农场 ..........................................................................................43
网上商城 ..........................................................................................43
个人空间、农场游戏、农场社区 ..................................................43
个人用户管理界面 页面构架示意图............................................44
分类信息 页面构架示意图............................................................45
单个信息 页面构架示意图............................................................45
法律声明 ..........................................................................................45
4.3.2.1.
4.3.2.2.
4.3.2.3.
4.3.2.4.
4.3.2.5.
4.3.2.6.
4.3.2.7.
4.4.1.1.
4.4.1.2.
网站功能 .................................................................................................................. 47
4.4.1. 农舍吧游戏与个人空间模式 ..........................................................................47
农舍吧游戏......................................................................................47
个人空间 ..........................................................................................51
4.4.2. “三天游”旅游方案推荐 ..............................................................................53
4.4.3. 信用评价体系 ..................................................................................................53
旅游农舍评价体系 ..........................................................................53
旅游装备提供商的评价体系 ..........................................................54
4.4.4. 会员管理 .......................................................................................................... 55
个人会员注册 ..................................................................................55
游客 ..........................................................................................55
普通 VIP 贵宾用户 .................................................................. 56
高级 VIP 金卡用户 .................................................................. 56
4.4.4.1.1.
4.4.4.1.2.
4.4.4.1.3.
4.4.3.1.
4.4.3.2.
4.4.4.1.
3
4.5.
4.4.4.2.
4.4.5.2.
4.4.5.1.
4.4.4.1.4.
4.4.5.1.1.
4.4.5.1.2.
VIP 钻石卡用户....................................................................... 56
商家注册 ..........................................................................................56
4.4.5. 支付系统 .......................................................................................................... 58
支付方式和交易流程......................................................................58
支付宝安全支付......................................................................58
银行或者邮局转账支付 ..........................................................58
第三方支付平台..............................................................................58
4.4.6. 其他功能 .......................................................................................................... 58
“农舍 8”即时通讯工具 ...............................................................58
《农舍吧》电子杂志订阅业务......................................................59
游戏增值业务 ..................................................................................59
大赛比拼 ..........................................................................................59
抽奖体系 ..........................................................................................59
旅游商家广告业务和在线调查业务..............................................60
手机增值业务 ..................................................................................60
4.4.6.1.
4.4.6.2.
4.4.6.3.
4.4.6.4.
4.4.6.5.
4.4.6.6.
4.4.6.7.
4.5.3.5.
4.5.3.4.1.
4.5.3.4.2.
4.5.3.4.3.
4.5.3.1.
4.5.3.2.
4.5.3.3.
4.5.3.4.
网站建设 .................................................................................................................. 60
4.5.1. 网站开发策略 ..................................................................................................60
4.5.2. 网站风格定位 ..................................................................................................60
4.5.3. 网站开发关键技术 ..........................................................................................61
动态网页技术 ..................................................................................61
CA 认证和 PKI 技术 ......................................................................... 61
电子支付技术 ..................................................................................61
用户安全技术 ..................................................................................62
信息加密技术 ..........................................................................62
身份认证技术 ..........................................................................62
信息隐藏技术 ..........................................................................62
网站安全技术 ..................................................................................63
防火墙技术..............................................................................63
入侵检测技术 ..........................................................................63
病毒检测与防护技术..............................................................63
4.5.4. 网站开发周期 ..................................................................................................64
第一阶段：网页制作......................................................................64
第二阶段：网站测试......................................................................64
第三阶段：网站优化......................................................................65
4.5.5. 网站维护 .......................................................................................................... 65
改变页面布局 ..................................................................................65
网站更新 ..........................................................................................65
网站错误的检测与排除 ..................................................................65
添加或删除功能模块等 ..................................................................65
4.5.5.1.
4.5.5.2.
4.5.5.3.
4.5.5.4.
4.5.3.5.1.
4.5.3.5.2.
4.5.3.5.3.
4.5.4.1.
4.5.4.2.
4.5.4.3.
5. 营销策略 .................................................................................................................................. 66
5.1.
整体营销策略 .......................................................................................................... 66
4
5.2.
5.3.
5.4.
商家营销策略 .......................................................................................................... 67
5.2.1. 推广策略 .......................................................................................................... 67
5.2.2. 营销手段 .......................................................................................................... 67
农舍主营销策略...................................................................................................... 68
个人用户营销策略 ..................................................................................................68
5.4.1. 初期推广 .......................................................................................................... 68
5.4.2. 广告词设计...................................................................................................... 68
5.4.3. 电视、报纸、杂志等媒体推广......................................................................68
5.4.4. 社区实体宣传 ..................................................................................................69
5.4.5.
“SNS”社区网站推广 ........................................................................................ 69
5.4.6. 在搜索引擎上注册 ..........................................................................................69
5.4.7. 网站资源合作 ..................................................................................................69
5.4.8. 网络广告 .......................................................................................................... 70
5.4.9. 电子邮件营销 ..................................................................................................70
5.4.10. 无线网络营销 ..................................................................................................70
5.4.11. 病毒式营销...................................................................................................... 70
动态卡片传播 ..................................................................................70
QQ/MSN 群以及免费电子书传递 ..................................................70
5.4.12. 积分促销策略 ..................................................................................................71
5.4.11.1.
5.4.11.2.
6. 财务分析 .................................................................................................................................. 72
6.1.
6.2.
6.3.
基本假设 .................................................................................................................. 72
6.1.1. 税率 .................................................................................................................. 72
6.1.2. 贴现率.............................................................................................................. 72
6.1.3. 利润分配方案 ..................................................................................................72
6.1.4. 固定资产折旧 ..................................................................................................72
6.1.5. 无形资产分五年摊销......................................................................................72
投资预算与融资方案..............................................................................................72
6.2.1. 投资预算 .......................................................................................................... 73
6.2.2. 筹资方案 .......................................................................................................... 73
赢利模式和收入预测..............................................................................................74
6.3.1. 广告收入 .......................................................................................................... 74
6.3.2. 会员费收入...................................................................................................... 75
个人会员费收入..............................................................................75
旅游商家会员费..............................................................................75
农舍主会员费 ..................................................................................76
6.3.3. 交易额提成...................................................................................................... 77
6.3.4. 网上商城收入 ..................................................................................................78
6.3.5. 手机增值业务收入 ..........................................................................................78
6.3.2.1.
6.3.2.2.
6.3.2.3.
5
6.4.
6.5.
6.6.
6.3.6. 游戏业务收入 ..................................................................................................79
预计财务报表 .......................................................................................................... 80
6.4.1. 预计资产负债表..............................................................................................80
6.4.2. 预计利润表...................................................................................................... 81
6.4.3. 现金流量表...................................................................................................... 82
农舍吧项目估价...................................................................................................... 82
风险规避与退出机制..............................................................................................83
6.6.1. 风险规避 .......................................................................................................... 83
6.6.2. 退出机制 .......................................................................................................... 83
7. 风险分析与解决方案.............................................................................................................. 84
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
技术风险 .................................................................................................................. 84
7.1.1. 技术风险分析 ..................................................................................................84
7.1.2. 技术风险对策 ..................................................................................................84
市场风险 .................................................................................................................. 85
7.2.1. 市场风险分析 ..................................................................................................85
7.2.2. 市场风险对策 ..................................................................................................85
管理及人才风险...................................................................................................... 86
7.3.1. 管理及人才风险分析......................................................................................86
7.3.2. 管理及人才风险对策......................................................................................86
财务风险 .................................................................................................................. 86
7.4.1. 财务风险分析 ..................................................................................................86
7.4.2. 财务风险对策 ..................................................................................................87
7.5.
法律风险 .................................................................................................................. 87
7.5.1. 法律风险分析 ..................................................................................................87
7.5.2. 法律风险对策 ..................................................................................................87
附录一：认种一棵树的成本 .......................................................................................................... 88
附录二：果树认种协议 .................................................................................................................. 89
附录三：菜园认种协议 .................................................................................................................. 91
附录四：认种一平方米菜园的成本..............................................................................................93
附录五：奶牛养殖成本 .................................................................................................................. 94
6
1. 执行总结
1.1. 公司概述
1.1.1. 公司名称
“开心农舍”有限责任公司
1.1.2. 运营网站
农舍吧电子商务网站
“农舍吧”网站是一个 B2C 电子商务旅游中介网站，融合 C2C 的运作模式，它的主旨是
通过提高整合郊区及农村或边远地区的农舍拥有的土地等资源（以下简称“农场”），开发其
利用空间，同时满足城市居民体验农场生活的需要，提高农舍资源的单位收益。
从形式上看，它是 “电子商务+博客+游戏”的结合体。网站通过人性化的互动模式和
游戏、博客等方式，以农场生活体验业务为主，为顾客群体提供一种全新的旅游休闲方式。
网站的注册域名为：www.nongsheba.com。
1.2. 公司产品
农舍吧网站面向以白领阶层为主的群体提供服务，包括旅游咨询服务、博客和社区服务、
游戏运营服务等。详见 4 农舍吧网站介绍。
1.3. 创业团队
我们的创业团队由北京邮电大学在校本科生组成，团队成员分工合理，各有所长，且团
队精神强。详见 3.6 公司管理团队介绍。
1.4. 市场分析
在中国国民经济飞速发展的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业
带来了商机。而在旅游行业，电子商务的逐渐渗透也带给广大创业者丰富的资源，旅游电子
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