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发布时间：2022-05-30 发布人：admin 分类：说明书资料大小：12.52M 资料格式：pdf 举报版权申诉

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广州融至益教育信息咨询有限公司 0

广州融至益教育信息咨询有限公司项目简介广州融至益教育信息咨询有限公司于 2014 年 1 月由华南理工大学艺术设计专业硕士毕业生邓超创立，是中国第一家儿童金融、儿童教育服务商。公司总部和研发中心设在广州，在重庆建立了分公司，在杭州、合肥、河北廊坊、山东济南建立了办事处。融至益公司的商业模式是与银行建立战略合作关系，由银行全资在各个营业网点建立儿童玩具图书馆，提供定制化、场景化、一体化的玩具教具与课程。家长在该行办理储蓄、购买保险和基金等业务获得积分，儿童根据家长积分免费进入玩具图书馆在专业老师指导下娱乐和学习。融至益公司从银行收取建立和运行儿童玩具图书馆的规划设计费、代购玩具的劳务费、运营管理费，并且从银行业务和收益的增加部分收取一定的提成。当前各类实体商业、金融、服务企业在互联网大潮冲击下都面临生存困境，融至益公司这一创新性商业模式帮助他们有效地提高竞争能力，抓住了市场痛点，也为自己带来无限商机！到目前为止，融至益公司创造性地在广州图书馆、广州市海珠区图书馆、广州市越秀区图书馆建立了儿童玩具图书馆，与 12 家银行建立了战略合作伙伴关系，为签约银行获得了大量客源，受到广大家长和儿童的广泛欢迎。 2015 年获得融资 500 万，营业收入超过 1100 万元。CEO 邓超获得中国银行家金融创新大奖。公司将进一步拓展玩具和儿童金融产品销售市场，充分利用“儿童+”的模式发展更多的利润增长点。融至易公司帮助银行扩大优质客源，帮助儿童快乐成长，帮助公司获得稳定收入，实现了银行、储户和公司多方共赢。融至益公司的战略目标是巩固和强化儿童教育、儿童金融领域的市场领导者地位，将这一创新性的商业模式推广到全国各家银行。 1

广州融至益教育信息咨询有限公司目录第一章执行概要 ................................................................................ 1 公司与产品 .................................................................................................................... 1 1.1.1 公司概况与商业模式 ........................................................................................ 1 1.1.2 产品简介 ............................................................................................................ 1 1.1.3 产品优势 ............................................................................................................ 3 外部机会 ........................................................................................................................ 4 公司战略 ........................................................................................................................ 4 市场细分与产品定位 .................................................................................................... 5 1.4.1 市场细分与目标市场选择 ................................................................................ 5 1.4.2 产品定位 ............................................................................................................ 6 营销策略 ........................................................................................................................ 7 1.5.1 产品策略 ............................................................................................................ 7 1.5.2 价格策略 ............................................................................................................ 7 1.5.3 渠道策略 ............................................................................................................ 7 1.5.4 促销策咯 ............................................................................................................ 8 服务运作管理 ................................................................................................................ 8 财务概要 ...................................................................................................................... 11 创业（运营）团队 ...................................................................................................... 12 第二章公司与产品 .......................................................................... 14 2.1 公司简介 ....................................................................................................................... 14 2.2 公司概况与商业模式 ................................................................................................... 14 2.2.1 公司概况 ............................................................................................................. 14 2.2.2 商业模式 .............................................................................................................. 26 2.3 产品 ............................................................................................................................... 29 2.3.1 儿童玩具图书馆 .................................................................................................. 30 2.3.2 活动 ...................................................................................................................... 36 2.3.3“淘迪叔叔”APP ..................................................................................................... 39 2.3.4 淘迪儿童金融 ...................................................................................................... 41 2.3.5 家庭口袋医生 ...................................................................................................... 42 2.4 产品的社会效益 ........................................................................................................... 44 2.4.1 促进儿童财商教育行业发展 .............................................................................. 44 2

广州融至益教育信息咨询有限公司 2.4.2 促进传统银行业向互联网转型 .......................................................................... 44 2.4.3 促进互联网时代线上线下切入 ......................................................................... 44 第三章环境分析 .............................................................................. 47 总体环境阐述 .............................................................................................................. 47 3.1.1 新业态变化 ...................................................................................................... 47 3.1.2 人口变化——儿童消费市场前景良好 ........................................................... 48 3.1.3 银行的需求——获客能力及家庭数据 ........................................................... 48 3.1.4 以儿童为切入点——我们为什么选择儿童？ .............................................. 49 3.1.5 体系化获客 ...................................................................................................... 50 宏观环境分析——PEST 分析 ...................................................................................... 50 3.2.1 政治要素 .......................................................................................................... 50 3.2.2 经济要素 .......................................................................................................... 52 3.2.3 社会要素 .......................................................................................................... 53 3.2.4 技术要素 .......................................................................................................... 54 行业环境分析 .............................................................................................................. 55 3.3.1 行业现状 .......................................................................................................... 55 3.3.2 运用波特五力模型分析行业环境 .................................................................. 58 3.3.3 主要竞争对手分析 .......................................................................................... 62 需求环境分析 .............................................................................................................. 64 3.4.1 总体需求状况分析 .......................................................................................... 64 3.4.2 顾客需求分析 .................................................................................................. 66 第四章公司战略 .............................................................................. 69 SWOT 分析 .................................................................................................................... 69 4.1.1 Strength 优势 ................................................................................................... 69 4.1.2 Weakness 劣势 ................................................................................................. 74 4.1.3 Opportunity 机会 ............................................................................................. 75 4.1.4 Threat 威胁 ...................................................................................................... 76 4.1.5 SWOT 分析小结 ............................................................................................... 77 发展战略 ...................................................................................................................... 78 4.2.1 SWOT 结论分析 ............................................................................................... 78 4.2.2 以行业和市场范围为依据的战略方向选择 .................................................. 78 4.2.3 以发展态势分析为依据的战略方向选择 ...................................................... 79 4.2.4 竞争战略选择 .................................................................................................. 80 4.2.5 公司发展阶段规划 .......................................................................................... 83 3

广州融至益教育信息咨询有限公司第五章市场细分与定位 ................................................................... 86 市场细分 ...................................................................................................................... 86 5.1.1 细分一：地理因素 .......................................................................................... 86 5.1.2 细分二：行业因素 .......................................................................................... 88 5.1.3 细分三：人文因素 .......................................................................................... 89 5.1.4 细分四：心理因素 .......................................................................................... 90 5.1.5 细分五：行为因素 .......................................................................................... 91 目标市场选择 .............................................................................................................. 92 产品定位 ...................................................................................................................... 93 第六章营销策略 .............................................................................. 96 产品策略 ...................................................................................................................... 96 6.1.1 起步阶段：导入期 .......................................................................................... 97 6.1.2 发展阶段：发展期 ........................................................................................ 100 6.1.3 多元化阶段：成熟期 .................................................................................... 101 渠道策略 .................................................................................................................... 102 6.2.1 渠道选择 ........................................................................................................ 102 6.2.2 渠道策略 ........................................................................................................ 105 6.2.3 渠道维护和管理 ............................................................................................ 108 价格策略 .................................................................................................................... 109 6.3.1 面向渠道商：收费 ........................................................................................ 109 6.3.2 面向最终消费者：免费策略 ........................................................................ 112 6.3.3 价格调整 ........................................................................................................ 113 促销策略 .................................................................................................................... 113 6.4.1 人员推销 ........................................................................................................ 114 6.4.2 广告 ................................................................................................................ 115 6.4.3 公共关系 ........................................................................................................ 119 6.4.4 营业推广 ........................................................................................................ 122 第七章公司管理 .............................................................................128 公司组织架构 ............................................................................................................ 128 7.1.1 现有组织架构 ................................................................................................ 128 7.1.2 主要部门和岗位工作内容 ............................................................................ 129 7.1.3 未来组织架构 ................................................................................................ 131 人力资源管理 ............................................................................................................ 132 4

广州融至益教育信息咨询有限公司 7.2.1 人员规划 ........................................................................................................ 132 7.2.2 人员招聘 ........................................................................................................ 133 7.2.3 员工培训 ........................................................................................................ 135 7.2.4 员工绩效管理 ................................................................................................ 139 7.2.5 员工薪酬管理 ................................................................................................ 141 公司 CIS 设计 ............................................................................................................. 142 7.3.1 理念识别系统 MIS ......................................................................................... 143 7.3.2 行为识别系统 BIS .......................................................................................... 146 7.3.3 视觉识别系统 VIS .......................................................................................... 150 创业团队 .................................................................................................................... 154 第八章服务运作管理 .....................................................................159 服务流程分析 ............................................................................................................ 159 8.1.1 儿童玩具图书馆业务服务流程 .................................................................... 161 8.1.2 线上 APP 服务与家庭数据收集 .................................................................... 163 8.1.3 儿童金融产品项目服务流程 ........................................................................ 165 服务需求分析 ............................................................................................................ 165 8.2.1 服务需求数据统计 ........................................................................................ 166 8.2.2 服务需求预测 ................................................................................................ 167 8.2.3 服务能力与需求管理策略 ............................................................................ 168 服务供应链管理 ........................................................................................................ 169 8.3.1 供应链关系 .................................................................................................... 169 8.3.2 供应商的开发管理 ........................................................................................ 170 8.3.3 供应商绩效评估 ............................................................................................ 172 服务库存管理 ............................................................................................................ 173 服务质量管理 ............................................................................................................ 173 8.5.1 服务质量测量 ................................................................................................ 173 8.5.2 服务质量改进 ................................................................................................ 178 8.5.3 服务承诺 ........................................................................................................ 180 第九章财务分析 .............................................................................185 融资情况与股权结构 ................................................................................................ 185 财务预测 .................................................................................................................... 186 9.2.1 财务预算假设 ................................................................................................ 186 9.2.2 重要财务数据 ................................................................................................ 188 财务比率分析 ............................................................................................................ 190 5

广州融至益教育信息咨询有限公司杜邦分析 .................................................................................................................... 192 公司估值 .................................................................................................................... 194 杠杆分析 .................................................................................................................... 195 风险资本退出 ............................................................................................................ 196 9.7.1 退出方式 ........................................................................................................ 196 9.7.2 退出决策 ........................................................................................................ 197 财务附表 .................................................................................................................... 198 9.8.1 2014 年资产负债表 ....................................................................................... 198 9.8.2 2014 年利润表 ............................................................................................... 200 9.8.3 2014 年现金流量表 ....................................................................................... 201 9.8.4 2015 年资产负债表 ....................................................................................... 202 9.8.5 2015 年利润表 ............................................................................................... 203 9.8.6 2015 年现金流量表 ....................................................................................... 204 9.8.7 2016 年—2020 年预测资产负债表 .............................................................. 205 9.8.8 2016 年—2020 年预测利润表 ...................................................................... 207 9.8.9 2016 年—2020 年预测现金流量表 .............................................................. 208 第十章风险识别与管理对策 ..........................................................211 风险管理概述 .......................................................................................................... 211 10.1.1 风险分类体系 ................................................................................................ 211 10.1.2 风险描述 ........................................................................................................ 212 风险识别与评估 ...................................................................................................... 214 风险管理对策 .......................................................................................................... 215 10.3.1 风险管理工具 ................................................................................................ 215 10.3.2 风险管理措施 ................................................................................................ 215 附录 ..................................................................................................221 附录一、企业资质证明 ................................................................................................... 221 附录二、银行合同证明 ................................................................................................... 225 附录三、相关新闻报道 ................................................................................................... 231 附录四、课程设计摘要 ................................................................................................... 235 附录五、绘本设计摘要 ................................................................................................... 236 附录六、家长反馈 ........................................................................................................... 242 附录七、创始人学位证书 ............................................................................................... 246 6

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